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"激战2厨房在哪",　　21世纪经济报道易佳颖陶力实习生徐诗妍上海报道　　今年618，各平台价格战白热化之下，大品牌的销售额不断传来捷报。小商家被裹挟其中，无论是出版业抵制低折扣的联合发声，还是直播间里不断出现的价格乱象，都是618狂欢下的暗角。　　近日，21世纪经济报道推出针对618卖家的调研问卷，以期从卖家角度观察消费新趋势。在接受调研的多数小卖家来看，最困扰自己的问题集中在“仅退款”使亏损加大、运费险提升了成本以及与消费者之间的纠纷增多。　　“建议给买家也评分，增加信用体系，评分好信用好的可以适当给一些优惠券，引导买卖双方诚信交易。”有不少卖家建言，一刀切的退款不退货虽然提升了用户体验，但也给一些钻空子的消费者创造了机会，造成卖家不必要的损失。　　在经历了20多年的流量、价格大战之后，敏锐洞察市场的品牌商家在618、双十一等大促节点都稳稳赚到了流量红利。一度趋于理性的电商平台，在外部竞争加剧和自身盈利需求的双重驱动下，今年又开始了极度内卷。　　当质价比成为消费潮流，商家们又要重新适应规则。“以价换量”的策略，使后起之秀拼多多规模和市值一举站上了前辈们的肩膀，但能否持续健康发展下去，依然有待时间检验。　　对于电商行业来说，更需要思考的是如何制定差异化以及更加清晰有力的规则，从而真正指导商家在价格与利润间取得平衡。由此，才能使得行业细水长流。　　被调低的增长预期　　“今年的618大促难不难？我觉得是难的。”早在今年618开播前，淘宝头部主播李佳琦就已经放低了预期。在此背后，平台售卖规则的变化，一定程度上也增加难度。　　据了解，今年淘宝天猫回归“用户逻辑”，取消了延续十余年的预售制度，改为直接现货开售，同时取消预售的还有京东平台。这一变革对于长期依赖预售模式的大主播并不利。　　确切来说，现货销售要求商家有更强的供应链、管理和应变能力。“今年618都没有报名，活动跨度一个月，优惠力度也大。但是要求商家让利，还要有很充足的备货，像我们做高端茶叶的一个月平时备货也就在五六千斤，没有必要在这个节点冲销量。”一位来自福建的头部茶叶卖家对21世纪经济报道记者坦言，参加活动流量肯定能多一些，但是不一定能带来更高的利润，就平淡看待大促，还是要看更长的销售周期。　　此次参与21世纪经济报道问卷调查的卖家，食品酒类生鲜类目人数最多，占比近39%，其次是服装鞋帽箱包类目占比25%，其余运动户外汽车类、图书音像教育类、美妆个护彩妆类、手机数码配件类、家居家具家装类、宠物农资绿植类、母婴玩具乐器类均有涉猎，总体卖家数据覆盖广泛。　　当被问及此次618大促期间的目标销售额增长，参与大促的卖家中各有44%的卖家表示目标增长比例在10%-20%和10%以下，仅有8%的卖家目标定在50%-100%，其余4%的卖家的增长目标为20%-50%。　　值得注意的是，在受访的卖家群体中，还有5.88%的卖家表示不参与此次618促销。“不参加活动影响流量，参加活动又亏本，退货售后增加、各种备货和库存压力，对大部分中小卖家来说，太难了。”卖家Freedom表示自己没有报名618。“活动力度太大，活动周期太长，原本的节奏感觉被打乱了。还有强制开通运费险、先用后付等要求。”　　从类目上看，低客单价的店铺参与618，似乎受影响更大。不断被压缩的利润空间，使得商家们认为节奏被打乱。　　“618搞的满300减50把我们利润压的基本上没多少了，太难了。我报了活动开始一小时，全是凑满减的。”卖家660FB6A3（化名）抱怨道，“之前有预想到会有部分消费者是凑单的，这一小部分就当不赚钱了，我们的商品就几十元。没想到会是个个凑单的情况，伤不起，活动还要持续一个月，直接就申请退出活动了。”　　　　平台趋同后的空间在哪？　　在平台的选择上，淘宝、京东、拼多多排在受访者主营的前三名，但在1-5分的满意度综合评分中，没有平台均分超过4分，这意味着总体水平仍然有提升空间。　　而对于本次618期间营销推广费用上，47.83%的受访者表示费用在0-10元万之间，30.43%的受访者表示费用在10-50万元，8.70%的受访者愿意花50-100万元营销推广费用，还有13.04%的受访者营销推广费用在100万元以上。　　在具体的促销方式和营销工具面前，优惠券和限时折扣成为最广泛的选项，各有25%的受访者选择，也有17.65%的受访者选择运用直播带货，另外10.29%的受访者愿意接受短视频营销。　　对于在618大促期间遇到的主要问题，25.49%的受访者对价格竞争苦不堪言，21.57%的受访者集中反馈了流量和曝光不够。“这其中蕴藏着消费者消费心理的变化，”对此，群邑智库总经理方骏在接受21世纪经济报道记者采访时指出，“此前的线上化和疫情带来了互联网平台的流量充沛，而现在，线上的流量不断被线下的体验所分化，另一方面，消费者的需求更多的被分摊在了全年里，相对应的在618这样的节点需求也自然会下降了。”　　另有19.61%的受访者则直指电商平台的服务质量。卖家牧羊仙女奇幻之旅更是直言，“平台吃相太难看，3月下旬就开始强制运费险，618不仅强制运费险还强制先用后付，把‘白嫖党’全招来了，平台如今又不保护商家。少卖点就少卖点，真的不想一天都把宝贵的时间浪费在申诉和生气上。”　　此外，被较为集中反映的问题还有预售模式的变化、促销规则的适应等。交个朋友副总裁崔东升在接受21世纪经济报道等记者采访时表示，预售实际上是多年线上经营的一个叠加结果，随着每年的玩法更新迭代，结果变成了一个非常复杂的机制。过度复杂的玩法已经成为各个平台阻碍新客户进入的障碍。因此，必须简化这些问题，降低消费者进入新平台的壁垒，平台才能有长远的发展。从平台视角来看，这件事势在必行。　　“今年一些平台今年的618投入相对更多。”崔东升进一步说明道，今年取消预售后，最大的考验是不确定性。第一波宣布取消预售后，市场反应较好，大家普遍认为这是对的。但从实际数据看，最初的消费热情上升较慢，有些类目的消费热情也较低。　　对于平台规则的不合理指出，多位受访卖家都有抱怨，其中，文玩卖家布丁五分皮（化名）表示，“产品很多是穿珠子改手围的，强制72小时内发货大促压根发不过来，到时候发货不及时要罚款的，加上运费险，50-300元，亏本还要罚款，而且还要整一整个月。”　　在崔东升看来，今年618各个平台最大的变化，是“趋同”。在这个阶段，竞争开始进入白热化。当所有玩法和动作都趋同时，最终拼的是真金白银的投入和背后的实力。“一是大家的安全感在降低，不太敢尝试新的东西，倾向于做确定性和有效性的事情。二是大家的决心也变高，开始用投入的方式争取市场。”他进一步指出，竞争是否已经进入了最后的决战阶段。再往下拼，可能会有一些大的变化，但具体采用何种手段，还需要进一步观察。

"激战2厨房在哪",来源：读数一帜按照2024年半年报数据测算，合并后新机构的营收、净利润排名行业第二，资产规模、员工人数及多项细分业务收入处于行业首位9月5日晚，国泰君安公告，正在筹划通过换股吸收合并海通证券并发行A股股票募集配套资金。消息一出，瞬间引发市场--**--　　炒股就看，权威，专业，及时，全面，助您挖掘潜力主题机会！　　来源：读数一帜　　按照2024年半年报数据测算，合并后新机构的营收、净利润排名行业第二，资产规模、员工人数及多项细分业务收入处于行业首位　　9月5日晚，公告，正在筹划通过换股吸收合并并发行A股股票募集配套资金。　　消息一出，瞬间引发市场关注。二者的合并，是中国资本市场、证券行业具有标志性意义的重大事件，这也意味着头部券商的整合已经开启。　　今年以来，证券市场上已经发生了多起券商并购案，但主角都是中小券商。而国泰君安与海通证券的合并则为强强联合，是新“国九条”实施以来头部券商合并重组的首单，也是中国资本市场史上规模最大的A+H双边市场吸收合并、上市券商A+H最大的整合案例，涉及多业务牌照与多家境内外上市挂牌子企业。　　按照2024年半年报数据测算，合并后新机构的营收、净利润排名行业第二，资产规模、员工人数及多项细分业务收入处于行业首位。　　“此次国泰君安与海通的整合系头部券商合并重组的首单，由此进一步打开了对于证券行业集中度提升的想象空间，头部券商优势或加速释放。结合相关政策目标来看，头部券商之间的并购重组将是建设具备国际竞争力的证券行业的重要途径。”非银分析师胡翔表示。　　不过，二者合并后也面临各项业务整合的难题。国泰君安与海通证券均是业务广泛的综合券商，多项业务牌照存在重叠，后期如何进行更好的整合也是“强强联合”面临的挑战。　　国泰君安并购海通证券　　曾经的猜想正在变成现实。9月5日晚，国泰君安、海通证券双双发布停牌公告，拟筹划重大资产重组，股票于9月6日起停牌。　　国泰君安公告，公司与海通证券正在筹划由公司通过向海通证券全体A股换股股东发行A股股票、向海通证券全体H股换股股东发行H股股票的方式换股吸收合并海通证券并发行A股股票募集配套资金。　　国泰君安、海通证券同时宣布，A股股票将于2024年9月6日（星期五）开市时起开始停牌，根据上海证券交易所的相关规定，预计停牌时间不超过25个交易日。　　国泰君安表示，本次重组有利于打造一流投资银行、促进行业高质量发展。　　二者的合并或许并非无迹可寻。上海市委书记陈吉宁今年6月调研国泰君安证券，要求加快向具备国际竞争力和市场影响力的投资银行迈进。　　国泰君安在半年报中表示，中国证监会提出“到2035年形成2-3家具备国际竞争力与市场引领力的投资银行和投资机构”，支持头部机构通过并购重组、组织创新等方式提升核心竞争力，为头部券商做优做强、加快推进建设一流投资银行指明了发展方向。　　值得注意的是，长期位列券商行业第一梯队的两家券商，均是上海的老牌头部券商，也是国内历史最悠久、规模最大的综合类证券公司之一。　　国泰君安证券由诞生于1992年的国泰证券和君安证券在1999年新设合并成立，综合实力长期保持行业前三；其于2015年A股上市、2017年H股上市。海通证券成立于1988年，于2007年A股上市、2012年H股上市。　　二者曾多年竞争行业第二的位置。海通证券发展曾经一度优于国泰君安，但近几年，海通证券明显走了下坡路，面临业绩和合规的双重考验。随着二者的合并，市场上或再无海通。　　公开资料显示，国泰君安证券实际控制人为上海国际集团有限公司，海通证券股权则较为分散，以上海国盛（集团）有限公司等上海本地国企为主。有券商人士表示，两家上海本地券商的合并有助于后期各项业务的整合。　　资产规模、员工人数跃居行业首位　　二者的合并，将打造一家什么样规模的券商？　　根据《财经》测算，半年报数据显示，截至2024年上半年，国泰君安总资产为8980.60亿元，海通证券为7214.15亿元。二者合并后，总资产规模达到1.62万亿，居行业之首。　　净资产方面，根据半年报，截至上半年，国泰君安净资产为1459.55亿元，海通证券1554.46亿元，二者合并后，总规模达3014.01亿元，居行业首位。　　从营收盈利上看，上半年国泰君安实现营业收入170.70亿元，行业排名第二。海通证券的营业收入88.65亿元，简单合并计算，营收规模为259.35亿元，排名行业第二。　　净利润方面，两家券商在今年上半年分别实现净利润50.16亿元与9.53亿元，合并后净利润规模59.69亿元，行业排名第二。　　海通证券曾经多年各项指标排名位居行业前三，但是近两年业绩下滑严重。尤其在净利润方面，上半年净利不足10亿元，已被挤出前十。　　不过，从各项业务数据上看，二者整合后，多项业务数据将跃居行业第一。根据半年报数据，二者合并后，经纪业务收入为84.84亿元，投行收入20.20亿元，其他业务收入119.91亿元，均位于行业首位。资管收入33.57亿元位于行业第二。　　“从2023年营收角度看，国泰君安在经纪、资管、自营方面贡献营收比例较大。海通证券在投行、利息净收入方面有较好表现。而且二者合并后，也将成为营业网点最多的证券公司，达到了656家。” 非银分析师罗惠洲表示，在建设金融强国、活跃资本市场的背景下，看好资本市场以及券商板块表现。　　此外，合并后员工规模也将跃居行业第一。根据半年报，国泰君安共有员工14762人，海通证券共有13346人，若简单相加，合并后的员工人数将达到28108人，超过其他券商。不过，因市场低迷业绩承压，上半年多家券商处于缩编状态。　　强强联合，开启新一轮券商并购潮　　国泰君安与海通证券的合并，在市场预期之外，在某种程度上，似乎也在合理之内。　　强大的金融机构和国际金融中心是金融强国的关键要素，《上海市贯彻〈国有企业改革深化提升行动方案（2023-2025年）〉的实施方案》明确提出要“支持头部证券公司加强业务创新、集团化经营、并购重组，打造一流投资银行”，上海十二届市委五次全会提出要“深入推进国企改革深化提升行动”“紧紧围绕‘五个中心’建设加大改革开放突破力度”。　　业内人士表示，二者的合并有着三重重要意义。第一，上海亟需打造国际一流投资银行以助力上海国际金融中心建设，头部券商合并重组将成为有效途径。第二，本次合并有助于双方优势互补，增强核心功能，提升金融服务实体经济能级。第三，本次合并有助于优化上海金融国资布局，做强做优做大国有资本。　　实际上，近两年证券行业已经发生了多起券商并购案，尤其是今年，券商并购的进程明显加快。　　2024年3月，成为国都证券第一大股东。6月，公告正在计划收购国融证券。8月，拟收购民生证券99.26%的股权。9月，以发行股份的方式收购万和证券96.08%的股权。　　证券行业的发展离不开国家政策的各项支持与鼓励。监管层已多次强调推动头部证券公司做优做强。　　2023年10月，中央金融工作会议提出，要“培育一流投资银行和投资机构”“支持国有大型金融机构做优做强”“增强上海国际金融中心的竞争力和影响力”。　　2024年3月，中国证监会发布《关于加强证券公司和公募基金监管加快推进建设一流投资银行和投资机构的意见（试行）》，提出“到2035年形成2至3家具备国际竞争力与市场引领力的投资银行和投资机构”的目标。　　2024年4月，国务院发布《国务院关于加强监管防范风险推动资本市场高质量发展的若干意见》（新“国九条”），对证券基金机构提出“支持头部机构通过并购重组、组织创新等方式提升核心竞争力，鼓励中小机构差异化发展、特色化经营。”　　研究非银首席分析师罗钻辉在研报中表示，当前，证券行业并购重组内外部环境已基本具备，内生驱动和政策导向双重作用下券商间并购整合提速，但是并购整合需要以公司整体战略为导向，寻找互补性强的标的（业务互补性、区域互补性等），谋求实控权并实现并表。当前，头部券商、中小券商均遇到自身发展瓶颈，监管积极表态支持并购重组，证券行业内部并购整合大势不减。海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

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作者：速永安

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