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"激战2厨房在哪",　　主要通过经销模式销售，目前较为依赖头部经销商。　　即便火速澄清，心脉医疗（688016.SH）的股价仍持续下跌。　　8月21日，心脉医疗下跌2.31%，报收81.33元，创历史新低。前一日，该股跳水下跌13.89%，8月至今的跌幅则超过18%。　　稍早前的8月19日，国家医保局向该公司发出问询函，提其名下的Castor支架产品，出厂价5万元，终端售价却高达12万元。随后心脉医疗紧急澄清，称曾向国家医疗保障局相关部门、相关地方医保局等进行了汇报和沟通，并已承诺了对Castor产品降价及初步的降幅。　　出厂价与最终售价差异巨大，背后是谁在“分羹”？第一财经记者了解到，近三年来，Castor支架等主动脉支架类产品的营收，占该公司总营收的比例高达八成，成为业绩高增的重要助推力。此类产品的毛利率也高于行业平均水平。　　心脉医疗主要通过经销模式销售，目前较为依赖头部经销商。2023年，心脉医疗前五名客户销售额高达9.74亿元，占年度销售总额超八成。其中，上海展翔、嘉事康元两家经销商2023年首次进入心脉医疗的前五大客户行列，主要交易产品均包含上述Castor支架。与此前的普通经销商不同，这两家经销商为区域总经销商，向公司买断产品后分销至普通经销商，再销售至医院终端，销售链路较此前有所延长。　　业内人士认为，链路延长可能在一定程度上抬高最终售价。由于公开信息相对较少，出厂价与最终售价差异较大的原因，还需等待心脉医疗进一步回复问询函。　　出厂价5万卖12万　　心脉医疗股价持续下挫，与近期的产品价格虚高争议有关。　　8月19日晚间，国家医保局向心脉医疗发出问询函，提到该局连续收到群众信访，反映公司Castor支架价格虚高问题。经初步核实并查询公开信息，该公司Castor支架（200mm长度）出厂价格为5万元左右，经代理商供应医疗机构的价格超12万元。初步约谈后，心脉医疗提出价格调整计划，但未改变价差显著超出必要范围等事实。　　对此，国家医保局要求心脉医疗说明Castor支架的出厂价格、终端价格，以及研发投入、生产制造、期间费用等各项价格构成情况。　　8月20日，心脉医疗公告称，在2024年上半年，公司曾向国家医疗保障局相关部门、相关地方医保局等进行过汇报和沟通，结合行业内同类产品的定价体系，对问询函相关问题进行了初步答复和解释，并承诺对Castor产品降价及初步的降幅，也表态未来愿在集采规则范围内进一步降价。　　截至目前，对于问询函提及的多项问题，心脉医疗称尚在进一步沟通及准备回复阶段。　　为业绩重要增量　　价格争议背后，第一财经注意到，Castor支架等主动脉支架类产品，是心脉医疗近年业绩增长的重要助推力。　　根据披露，2024年上半年，心脉医疗预计实现营业收入7.77亿元到8.08亿元，同比增加25%~30%。净利润为3.91亿元到4.19亿元，同比增加40%~50%。而在2021年~2023年，该公司净利润分别为3.16亿元、3.57亿元、4.92亿元，同比增长47.17%、12.99%、37.98%。　　在近期披露的半年报预告中，心脉医疗将高增长归功于Castor支架等产品。　　心脉医疗称，Castor支架为全球首款也是国内第一家获批上市的通过微创治疗同时实现腔内修复主动脉和弓上分支动脉的覆膜支架。心脉医疗称，报告期内，公司创新性产品Castor支架、Minos腹主动脉覆膜支架及输送系统等产品入院家数及终端植入量均增长较快，促使公司销售收入以及利润稳步增长。　　事实上，Castor支架等主动脉支架类产品，也是心脉医疗盈利高增的关键。第一财经据财报梳理，2021年~2023年，心脉医疗的主动脉支架产品销售收入不断增高，金额分别为5.66亿元、7.34亿元、9.40亿元，占当年总营收的比例分别约为83%、82%、79%。（图片来源：2023年财报）　　此类产品的毛利率也高于行业平均水平。根据财报，2021年~2023年，心脉医疗的主动脉支架类产品的毛利率分别为79.63%、76.08%、77.37%。　　与同行业企业比较，心脉医疗的销售毛利率也属于头部梯队。Choice数据显示，2024年一季度心脉医疗所属的“医药生物-医疗器械”板块销售毛利率的行业均值（整体法）为50.41%。　　经销商是否也“分羹”？　　出厂价格与销售终端价格价差大，与心脉医疗的销售模式有关。　　根据2023年财报，心脉医疗主要通过经销模式进行销售。2023年，该公司通过经销模式获取的营业收入为11.87亿元，占当年营收的比例约100%。（图片来源：2023年财报）　　此外，该公司还较为依赖头部经销商。2023年，心脉医疗前五名客户销售额为9.74亿元，占年度销售总额的82.06%。其中两家经销商均隶属于行业上市公司，主要交易产品包含上述Castor支架。　　根据披露，2023年该公司第一大客户为上海展翔医疗器械科技发展中心（有限合伙）（下称“上海展翔”），当年销售额为3.67亿元，占比为30.94%。根据企查查数据，上海展翔由医疗器械集团有限公司持股99%，而九州通医疗器械集团有限公司由九州通医药集团股份有限公司（600998.SH）持股81.42%。　　2023年第四大客户为深圳嘉事康元医疗器械有限公司（下称“嘉事康元”），销售额为8763万元，占年度销售额的比例是7.38%。据披露，嘉事康元为心脉医疗的历史存量客户，系（002462.SZ）集团下属企业。（图片来源：2023年年报）　　上述两家经销商2023年首次进入心脉医疗的前五大客户行列。在近期对上交所年报问询函的回复中，心脉医疗披露了上海展翔、嘉事康元交易的主要产品均包括Castor分支型主动脉覆膜支架及输送系统。（图片来源：问询函回复）　　作为生产厂家的心脉医疗，与经销商的合作模式是怎么样的？经销商的利益是如何保证的？第一财经电话咨询上海展翔、嘉事康元。上海展翔显示为空号，嘉事康元工作人员在电话中称，不确定记者身份，无法回答。　　年报问询函的回复内容，大致可勾勒出心脉医疗与上述两家经销商的合作路径。心脉医疗称，近年来逐步加强与新增区域总经销商的合作，即在“公司→普通经销商→终端医院”的销售模式基础上，逐步增加区域总经销商环节，进而转变为“公司→区域总经销商→普通经销商→终端医院”方式。普通经销模式下，普通经销商向公司买断产品后自行对外销售，普通经销商一般直接向终端医院或终端医院指定的采购平台销售公司产品，仅少量经销商会拓展下游二级经销商。区域总经销模式下，区域总经销商向公司买断产品后分销至普通经销商，其下游普通经销商均为心脉医疗指定及授权。　　交易产品的定价方式为根据成本加成原则，结合同等产品市场价格、市场竞争情况、品牌价值等因素，与客户协商一致确定价格。　　不过，心脉医疗并未披露具体经销商定价及市场售价。　　一名医疗行业人士对第一财经表示，对心脉医疗而言，加入实力强劲的区域总经销商后，在一定程度上可以提高运营效率。但销售链路也变长了，或许会导致价格层层加码。目前还较难判定出厂价和最终售价差异较大的具体原因，需要进一步等待心脉医疗针对问询函的回复。海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

"激战2厨房在哪",　　华夏时报记者付乐北京报道　　8月20日，连连数字科技股份有限公司（下称“连连数字”，02598.HK）2024年半年报出炉。　　报告显示，2024年上半年，连连数字的数字支付业务总支付额达1.57万亿元，同比增长120.1%。总收入6.17亿元，同--**--　　华夏时报记者付乐北京报道　　8月20日，连连数字科技股份有限公司（下称“连连数字”，02598.HK）2024年半年报出炉。　　报告显示，2024年上半年，连连数字的数字支付业务总支付额达1.57万亿元，同比增长120.1%。总收入6.17亿元，同比增长40.1%；毛利3.25亿元，同比增长20.3%，整体毛利率达52.6%，非公认会计准则经营盈利1666万元。　　这是连连数字上市后公布的第一个半年报。上半年，连连数字收入增长明显。连连数字CFO魏萍表示，未来，连连数字将持续谨慎稳健地对技术创新和新的差异化产品加强投入，以获得更健康的长期增长空间。　　“连连数字目前仍处于业务高速扩展的阶段。”8月21日，博通分析金融行业资深分析师王蓬博对《华夏时报》记者表示，数字支付业务总支付额关乎支付机构生存，连连数字这一数据保持了高速增长，且更加赚钱的国际支付业务同比增幅也很高，说明连连数字在业务拓展和产品创新方面持续发力。　　连连数字相关负责人对本报记者表示，从长远发展来看，全球贸易仍具增长潜力，境内数字化支付的趋势不可逆转，但出海的风险不可避免，连连数字将持续加强公司全球化、科技化的布局，不断探索和尝试新的业务模式及市场策略，持续构建更高的竞争壁垒，以更好的服务满足不同客户的多样化需求。　　收入结构进一步优化　　连连数字成立于2009年，在全球范围内提供支付解决方案，于2024年3月28日在香港联合交易所主板上市，主要业务分为数字支付服务、增值服务。其中，数字支付服务包括全球支付及境内支付。　　在全球支付业务领域，财报显示，连连数字进一步扩展了业务区域及跨境电商平台覆盖。2024年上半年，全球支付业务总支付额达到1023亿元，同比增长35.4%；总收入3.72亿元，同比增长21.9%。　　对于这一业务增长的原因，连连数字相关负责人表示，一方面，通过一站式产品布局和客群基础，连连数字助力新兴电商平台在全球范围拓展，并以此为契机取得市场份额和经营业绩的提升。另一方面，连连数字与跨境电商综合试验区合作，为中小企业提供零门槛、无障碍的出海通道，使跨境贸易取得效率提升。　　产品层面，连连数字持续加强一站式服务能力，升级虚拟银行卡服务和五大卡组收单解决方案，以满足客户多样化的支付方式。同时在服务贸易和B2B领域，通过定制化解决方案，满足特定行业和市场的需求。　　在境内支付业务领域，支付服务是连连数字助力企业数字化的切入点。2024年上半年，连连数字推出企业钱包产品，协助客户实现在全球范围内便利支付，并优化其财务管理流程和内控流程。目前该产品已在国企、上市公司、行业头部企业及中小企业落地。　　半年报显示，报告期内，连连数字境内支付业务总支付额达1.47万亿元，同比增长130.1%；总收入1.7亿元，同比增长117.8%。　　连连数字相关负责人表示，连连数字境内支付业务大幅增长，主要得益于其去年初新推出的部分支付产品，在完成初期孵化后于今年上半年大幅放量。同时，今年上半年持续加强业务创新，孵化新产品，形成了差异化产品创新和规模化发展的循环。　　“境内支付确实竞争比较激烈，但连连数字境内客户以大中型客户为主，并且围绕客户需求，开发可复制的增值服务产品，可以迅速在客户中间推广开。”连连数字相关负责人表示。　　王蓬博分析：“连连数字境内支付业务总支付额翻倍增长，说明其自身并未将鸡蛋放在一个篮子里。企业钱包产品的表现也符合我们对企业数字化服务将成为行业未来发展重要方向的判断，早布局就会有先发优势，连连数字境内支付业务总支付额的增长也带动其境内业务收入大幅增长。”　　此外，得益于数字支付业务增长带来的流量贡献，2024年上半年连连数字增值服务亦实现较快增长，总收入同比增长41.2%至0.67亿元。　　开启差异化竞争　　今年上半年，连连数字进一步加速全球网络布局。在牌照方面，连连数字获得卢森堡EMI（电子货币机构）牌照。业内人士表示，这对于连连数字渗透欧洲市场和推动全球化战略非常重要。　　财报显示，截至2024年6月30日，连连数字已建立了由65项支付牌照及相关资质组成的全球牌照布局，提供服务范围覆盖超过100个国家及地区，并支持使用超过130种货币进行交易。　　同时，连连数字为商户及企业提供了支付解决方案。上半年，连连数字与钉钉、全球B2B支付基础设施平台Thunes、英国电子货币机构Guavapay等达成合作，并推出全球支付服务LianLianGlobalPayoutService等，进一步拓宽支付业务。　　值得一提的是，随着新一轮科技革命和产业变革深入发展，连连数字亦持续探索前沿技术在数字支付和金融科技领域的应用，不断升级与完善技术平台。　　报告显示，今年上半年连连数字研发费用为1.47亿元，较去年同期增加2810万元；剔除股份薪酬开支后，经调整的研发费用为1.21亿元，较去年同期增幅10%，而这主要系其在技术创新领域的持续投入。　　王蓬博认为，下半年，连连数字仍需专注跨境出口电商等优势行业，进一步扩展业务区域及跨境电商平台覆盖。同时持续布局海外牌照，积极拓展东南亚，拉美及中东等一带一路重要参与地，以不断保持自身竞争力。　　连连数字CEO辛洁表示，公司仍将持续加强国际化、数字化布局，不断推出差异化支付产品和增值产品，帮助中国电商、传统企业拓展全球的商品销售和全球化的供应链布局，进一步提升经营管理效率。　　责任编辑：孟俊莲主编：张志伟海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

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作者：速永安

斯朗尼玛任西藏自治区党委常委、统战部部长

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