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"妓院里的中国姑娘",　　来源：财熵　　在锂行业寒冬中，全球锂业巨头也感受了寒意。　　根据最近披露的半年报，今年上半年，赣锋锂业实现的营业收入为95.89亿元，同比下降幅度接近50%；归属于母公司股东的净利润（以下简称“净利润”）为-7.60亿元，同比下降约113%。　　赣锋锂业上一次中期营收下降，还是在2020年，而中期净利润亏损，是其有史以来的首次。　　毫无疑问，营业收入下滑、净利润亏损，与产品价格下跌有关。　　公开信息显示，碳酸锂价格屡屡跌破“成本线”。2023年初，碳酸锂价格曾达到50万元/吨，如今不到10万元/吨。　　赣锋锂业是经过多年并购成长起来的全球巨头，但公司也因此承受着一定的压力。今年上半年，受经营亏损影响，公司财务压力陡增。公司财务费用5.89亿元，同比增长约1.6倍。　　公司表示，将在资本开支方面转为谨慎。　　二级市场上，赣锋锂业的股价不断下跌，近三年，公司股价区间跌幅达80%。　　连续两个季度亏损　　产品价格大幅下跌，赣锋锂业的经营业绩受到冲击。　　8月28日晚间，赣锋锂业披露了2024年半年度报告。今年上半年，公司实现的营业收入为95.89亿元，同比下降47.16%。与营业收入大幅下降相比，公司的净利润更是直接转为亏损，其净利润为-7.60亿元，同比下降幅度约为113%。　　2023年上半年，公司实现的营业收入为181.45亿元，同比增长25.63%；净利润58.50亿元，同比下降19.35%。　　对比发现，今年上半年，赣锋锂业的经营业绩恶化。　　分季度看，今年一、二季度，公司实现的营业收入分别为50.58亿元、45.31亿元，同比下降46.41%、47.96%；净利润分别为-4.39亿元、-3.21亿元，同比下降118.31%、109.31%。数据显示，季度营业收入连续大幅下降，季度净利润连续亏损。　　其实，赣锋锂业经营业绩下滑，从2022年第四季度就已开始，2023年则是连续四个季度下滑，其中，第四季度，公司实现的营业收入为72.90亿元，同比下降48.70%；净利润为-10.63亿元，单季度亏损金额首次超过10亿元。　　长江商报记者发现，自从2009年开始公开经营业绩以来，今年上半年，是赣锋锂业有史以来的首次中期亏损。　　对于赣锋锂业今年上半年的经营业绩下滑，市场并不感到意外，甚至早有预期，只是对亏损感到有些意外。针对今年上半年的经营业绩，赣锋锂业解释称，主要源于两个方面因素。第一，公司持有的金融资产PilbaraMineralsLimited（PLS）股价下跌，产生较大的公允价值变动损失；第二，受锂行业周期下行影响，锂盐及锂电池产品价格持续下跌，虽然产品出货量同比增加，但公司经营业绩同比大幅下降。　　今年上半年，赣锋锂业的公允价值变动净收益为-8.74亿元，上年同期为12.01亿元。　　赣锋锂业的产品主要为锂盐，今年上半年，为公司贡献了约68%的营业收入。2023年初，电池级碳酸锂价格曾达到50万元/吨，当年底跌至10万元/吨左右。今年以来，碳酸锂价格仍然在10万元/吨以下，到6月为8万元/吨。电池级氢氧化锂价格走势也大致如此。　　实控人财富缩水500亿　　锂业低景气周期，赣锋锂业出现首次亏损，公司实际控制人李良彬的财富也因此大幅缩水。　　8月30日，A股市场三大指数大涨，赣锋锂业的股价也大涨3.56%，收报27.33元/股，尽管股价上涨，但仍然处于近三年的低位。　　曾经，二级市场上的赣锋锂业很风光。K线图显示，2019年8月初，公司股价在20元/股，到2021年9月1日，股价飙涨至224.40元/股，区间涨幅高达10倍。公司市值也因此猛增至约3226亿元。　　然而，如今，时隔三年，前复权后计算，赣锋锂业的股价跌幅高达80%。目前，公司市值约为551亿元，较巅峰时缩水了2675亿元。　　股价巅峰时，李良彬持有赣锋锂业20.05%的股权，目前，持股比降低至18.77%。因公司股价及市值剧变，李良彬财富缩水了超过500亿元，目前约为103亿元。　　1967年，李良彬出生于江西一普通农家，宜春师专化学系毕业后进入江西锂厂当一名研究员。9年后，他晋升为江西锂厂溴化锂分厂厂长。　　1997年，李良彬下海创业，接手新余市赣锋金属锂厂，这就是赣锋锂业的前身。　　2010年，赣锋锂业成功登陆A股市场。　　李良彬及赣锋锂业的声名鹊起，源于全球并购。公司相继收购了江苏优派新能源有限公司51%股权、国际锂业爱尔兰公司51%股权、优派新能源49%股权、美洲锂业19.9%股权等20多家公司股权，2021年，宣布拟出资14.70亿元收购伊犁鸿大100%股权。2022年、2023年，公司又收购了多家公司。　　在今年半年报中，赣锋锂业称，公司是世界领先的锂生态企业，拥有五大类逾40种锂化合物及金属锂产品的生产能力，是锂系列产品供应最齐全的制造商之一，完善的产品供应组合能够满足客户独特且多元化的需求。公司从中游锂化合物及金属锂制造起步，成功扩大到产业价值链的上下游。公司已经形成垂直整合的业务模式，业务贯穿上游锂资源开发、中游锂盐深加工及金属锂冶炼、下游锂电池制造及退役锂电池综合回收利用，各个业务板块间有效发挥协同效应。公司产品广泛应用于电动汽车、储能、航空航天、功能材料及制药等应用领域，大部分客户均为各自行业的全球领军者。　　在锂业高景气之时，作为锂业巨头，赣锋锂业大赚特赚，如2022年，公司净利润高达205.04亿元，同比增长292.16%。但是，低景气之时，此前的大规模收购形成的财务压力就开始显现。　　截至今年6月底，赣锋锂业的资产负债率为46.32%，较年初上升3.37个百分点。上半年，公司财务费用5.89亿元，同比增长164.33%。期末，公司有息负债272.46亿元。同期，应付票据及应付账款107.31亿元，同比增加约30亿元，而同期应收票据及应收账款则减少17.49亿元。　　为了应对时下的低景气周期，赣锋锂业积极布局，公司公开表示，资源项目的资本开支方面将更加谨慎地控制节奏，推迟部分短期收益不明显的中长期项目资本支出。此外，锂电池产能扩张计划将视市场与需求情况逐步推进。海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

"妓院里的中国姑娘",21世纪经济报道易佳颖陶力实习生徐诗妍上海报道今年618，各平台价格战白热化之下，大品牌的销售额不断传来捷报。小商家被裹--**--　　21世纪经济报道易佳颖陶力实习生徐诗妍上海报道　　今年618，各平台价格战白热化之下，大品牌的销售额不断传来捷报。小商家被裹挟其中，无论是出版业抵制低折扣的联合发声，还是直播间里不断出现的价格乱象，都是618狂欢下的暗角。　　近日，21世纪经济报道推出针对618卖家的调研问卷，以期从卖家角度观察消费新趋势。在接受调研的多数小卖家来看，最困扰自己的问题集中在“仅退款”使亏损加大、运费险提升了成本以及与消费者之间的纠纷增多。　　“建议给买家也评分，增加信用体系，评分好信用好的可以适当给一些优惠券，引导买卖双方诚信交易。”有不少卖家建言，一刀切的退款不退货虽然提升了用户体验，但也给一些钻空子的消费者创造了机会，造成卖家不必要的损失。　　在经历了20多年的流量、价格大战之后，敏锐洞察市场的品牌商家在618、双十一等大促节点都稳稳赚到了流量红利。一度趋于理性的电商平台，在外部竞争加剧和自身盈利需求的双重驱动下，今年又开始了极度内卷。　　当质价比成为消费潮流，商家们又要重新适应规则。“以价换量”的策略，使后起之秀拼多多规模和市值一举站上了前辈们的肩膀，但能否持续健康发展下去，依然有待时间检验。　　对于电商行业来说，更需要思考的是如何制定差异化以及更加清晰有力的规则，从而真正指导商家在价格与利润间取得平衡。由此，才能使得行业细水长流。　　被调低的增长预期　　“今年的618大促难不难？我觉得是难的。”早在今年618开播前，淘宝头部主播李佳琦就已经放低了预期。在此背后，平台售卖规则的变化，一定程度上也增加难度。　　据了解，今年淘宝天猫回归“用户逻辑”，取消了延续十余年的预售制度，改为直接现货开售，同时取消预售的还有京东平台。这一变革对于长期依赖预售模式的大主播并不利。　　确切来说，现货销售要求商家有更强的供应链、管理和应变能力。“今年618都没有报名，活动跨度一个月，优惠力度也大。但是要求商家让利，还要有很充足的备货，像我们做高端茶叶的一个月平时备货也就在五六千斤，没有必要在这个节点冲销量。”一位来自福建的头部茶叶卖家对21世纪经济报道记者坦言，参加活动流量肯定能多一些，但是不一定能带来更高的利润，就平淡看待大促，还是要看更长的销售周期。　　此次参与21世纪经济报道问卷调查的卖家，食品酒类生鲜类目人数最多，占比近39%，其次是服装鞋帽箱包类目占比25%，其余运动户外汽车类、图书音像教育类、美妆个护彩妆类、手机数码配件类、家居家具家装类、宠物农资绿植类、母婴玩具乐器类均有涉猎，总体卖家数据覆盖广泛。　　当被问及此次618大促期间的目标销售额增长，参与大促的卖家中各有44%的卖家表示目标增长比例在10%-20%和10%以下，仅有8%的卖家目标定在50%-100%，其余4%的卖家的增长目标为20%-50%。　　值得注意的是，在受访的卖家群体中，还有5.88%的卖家表示不参与此次618促销。“不参加活动影响流量，参加活动又亏本，退货售后增加、各种备货和库存压力，对大部分中小卖家来说，太难了。”卖家Freedom表示自己没有报名618。“活动力度太大，活动周期太长，原本的节奏感觉被打乱了。还有强制开通运费险、先用后付等要求。”　　从类目上看，低客单价的店铺参与618，似乎受影响更大。不断被压缩的利润空间，使得商家们认为节奏被打乱。　　“618搞的满300减50把我们利润压的基本上没多少了，太难了。我报了活动开始一小时，全是凑满减的。”卖家660FB6A3（化名）抱怨道，“之前有预想到会有部分消费者是凑单的，这一小部分就当不赚钱了，我们的商品就几十元。没想到会是个个凑单的情况，伤不起，活动还要持续一个月，直接就申请退出活动了。”　　　　平台趋同后的空间在哪？　　在平台的选择上，淘宝、京东、拼多多排在受访者主营的前三名，但在1-5分的满意度综合评分中，没有平台均分超过4分，这意味着总体水平仍然有提升空间。　　而对于本次618期间营销推广费用上，47.83%的受访者表示费用在0-10元万之间，30.43%的受访者表示费用在10-50万元，8.70%的受访者愿意花50-100万元营销推广费用，还有13.04%的受访者营销推广费用在100万元以上。　　在具体的促销方式和营销工具面前，优惠券和限时折扣成为最广泛的选项，各有25%的受访者选择，也有17.65%的受访者选择运用直播带货，另外10.29%的受访者愿意接受短视频营销。　　对于在618大促期间遇到的主要问题，25.49%的受访者对价格竞争苦不堪言，21.57%的受访者集中反馈了流量和曝光不够。“这其中蕴藏着消费者消费心理的变化，”对此，群邑智库总经理方骏在接受21世纪经济报道记者采访时指出，“此前的线上化和疫情带来了互联网平台的流量充沛，而现在，线上的流量不断被线下的体验所分化，另一方面，消费者的需求更多的被分摊在了全年里，相对应的在618这样的节点需求也自然会下降了。”　　另有19.61%的受访者则直指电商平台的服务质量。卖家牧羊仙女奇幻之旅更是直言，“平台吃相太难看，3月下旬就开始强制运费险，618不仅强制运费险还强制先用后付，把‘白嫖党’全招来了，平台如今又不保护商家。少卖点就少卖点，真的不想一天都把宝贵的时间浪费在申诉和生气上。”　　此外，被较为集中反映的问题还有预售模式的变化、促销规则的适应等。交个朋友副总裁崔东升在接受21世纪经济报道等记者采访时表示，预售实际上是多年线上经营的一个叠加结果，随着每年的玩法更新迭代，结果变成了一个非常复杂的机制。过度复杂的玩法已经成为各个平台阻碍新客户进入的障碍。因此，必须简化这些问题，降低消费者进入新平台的壁垒，平台才能有长远的发展。从平台视角来看，这件事势在必行。　　“今年一些平台今年的618投入相对更多。”崔东升进一步说明道，今年取消预售后，最大的考验是不确定性。第一波宣布取消预售后，市场反应较好，大家普遍认为这是对的。但从实际数据看，最初的消费热情上升较慢，有些类目的消费热情也较低。　　对于平台规则的不合理指出，多位受访卖家都有抱怨，其中，文玩卖家布丁五分皮（化名）表示，“产品很多是穿珠子改手围的，强制72小时内发货大促压根发不过来，到时候发货不及时要罚款的，加上运费险，50-300元，亏本还要罚款，而且还要整一整个月。”　　在崔东升看来，今年618各个平台最大的变化，是“趋同”。在这个阶段，竞争开始进入白热化。当所有玩法和动作都趋同时，最终拼的是真金白银的投入和背后的实力。“一是大家的安全感在降低，不太敢尝试新的东西，倾向于做确定性和有效性的事情。二是大家的决心也变高，开始用投入的方式争取市场。”他进一步指出，竞争是否已经进入了最后的决战阶段。再往下拼，可能会有一些大的变化，但具体采用何种手段，还需要进一步观察。

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作者：马佳伊薪

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