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"灭火宝贝2010美版法国空姐",如果用一个字来总结国内智能手机市场，“卷”可能是出现最多的答案。经过多年的大浪淘沙，如今国内的手机市场早已是红海中的红海，卷配置、卷价格、卷设计......有关产品的方方面面似乎都被打磨到了极限。在这样的情况下，海外市场像是“流着奶与蜜的应许之地”一样诱人，而在海外的众多目的地之中，东南亚市场既有着距离优势，又拥有巨大的人口潜力，无疑是全球化的最佳跳板，一时之间成为众多国产厂商混战的新战场。在经过多年的鏖战后，OPPO从众多国产厂商中脱颖而出，已经坐稳了东南亚市场的头部位置。根据Canalys数据，2024年第二季度，OPPO凭借420万部的出货量占据了东南亚市场17%的份额，距离第一仅有一步之遥，具体到单个国家，OPPO更是已经在越南、泰国等国家成为第一。在这个熟悉又陌生的新市场中，OPPO究竟是如何站稳脚跟的？要理解OPPO在东南亚市场的成功，首先需要认识到东南亚市场的独特需求。与国内一线城市的消费者不同，东南亚的消费者对手机性能的要求并不高，更注重手机的外观设计和拍照功能。以印尼农村为例，许多消费者在选购手机时，更倾向于听取导购的意见，导购在消费者的决策过程中扮演着重要角色。这样的场景是不是很熟悉？在国内智能手机市场处于快速增长期的2010年前后，线下手机卖场一度也是各大品牌最重要的出货渠道。只不过随着我国电商行业的飞速崛起，线下渠道逐渐退居二线，开始面向二三线城市甚至农村的下沉市场。对于与国内经济发展存在十年时间差的东南亚市场，OPPO对线下渠道的大力投入却显得刚刚好。国内智能手机市场早在2017年便出现了负增长，然而到2024年初，东南亚市场依然保持着20%的高增长率。此外，东南亚与中国在社会形态上有着极为相似的文化基因。以印尼为例，作为世界上华人最多的国家，印尼的华人数量超过1000万，占当地人口的5%。这种文化上的相似性使得中国手机厂商在东南亚市场能够更容易地实现本地化。对于OPPO来说，这种经济发展上的时差，以及文化基因的相似，为其在东南亚市场的扩展提供了巨大的潜力。OPPO进入东南亚市场时，采取了与国内十多年前相似的销售模式，依靠线下门店和导购的力量，通过深入市场的“触达”策略，让东南亚消费者熟悉并了解这个品牌。当然，仅仅拥有合适的策略还不够，想真正占领市场，对本地渠道的深耕同样必不可少。早在2009年，OPPO便进入泰国市场，随后在2013年进入印尼与越南，2014年进入菲律宾。通过稳步推进，OPPO才逐渐在东南亚市场建立起了广泛的销售网络。OPPO的成功很大程度上依赖于其深耕本地化的策略。为了更好地满足东南亚消费者的需求，OPPO对市场进行了精细划分。据《21世纪经济报道》，2015年OPPO曾在印尼提出“绿满岛国”战略，用三年的时间做到了让OPPO的品牌logo深入当地城镇，搭建了超160个售后服务网点。与此同时，对于本地重要的运营商渠道，OPPO同样是重金投入。在越南，OPPO一边投入数百万美元展开广告攻势，一边用保证金模式打动大客户渠道，仅用两年打入了当地知名的四大运营商。靠着定价优势以及深入东南亚毛细血管的渠道策略，OPPO在国产手机品牌下南洋的历程中最先上岸。但想要在陌生的国度打响品牌名声、扎下深根，仍然需要细致的本地化运营，更何况东南亚地区国家众多、情况复杂。而细致的运营，从OPPO在东南亚各国的门店布置就可见一斑了。泰国的手机门店喜欢放明星和产品的宣传图，这是一个娱乐产业发达、追求设计的国家，通常手机品牌的营销人员会给这类地区提供更多的宣传素材，比如明星代言的人物海报、手机产品图等。在越南，由于经济发展相对缓慢，大多数消费者对价格非常敏感，因此门店代理商通常会在产品标签上重点强调“价格”与“分期付款政策”；而在印尼的手机门店，为了吸引顾客，往往会特别突出产品的实际利益点，比如“购买手机赠送摩托车”或“购买手机赠送空气炸锅”这样的促销手段，以此来吸引顾客的眼球。一个不可忽略的现象是，东南亚消费者普遍对中低端手机更感兴趣，这一市场需求与OPPO的产品线高度契合。十多年前，OPPO凭借价格优势打入市场，以高性价比的中低端产品赢得了消费者的青睐。如今，OPPO的中低端产品线已经形成了成熟的生产体系，能够在保持高性价比的同时，提供稳定的产品性能。目前，OPPO在东南亚市场销售的智能手机产品线与国内类似，分为A系列、Reno系列和Find系列三档。然而，与国内不同的是，OPPO在东南亚的营销重点仍然放在A系列和Reno系列这两个性价比更高的产品线上。这一策略使得OPPO能够在东南亚市场保持价格竞争力，同时满足当地消费者对外观和拍照功能的需求。在东南亚的多年耕耘，只是OPPO全球化之路上的小小缩影。相比于陷入“无限战争”的国内市场，尽管全球市场的增长正在放缓，且市场份额正逐步向头部厂商集中，但相较于国内市场，海外市场仍然蕴含着更多的机会，只是挑战也同样鲜明。首先，不同国家和地区的用户在经济条件、文化背景、业务需求以及使用习惯上各有不同，手机厂商必须深入了解并真正适应当地市场，才能在激烈的竞争中立于不败之地。此外，海外市场对产品质量和知识产权等方面的要求更为严苛，手机厂商需要时间与当地运营商和渠道建立起信任关系，而这些都将影响市场的长期布局与发展。在这方面，OPPO已占据了明显的优势。OPPO在全球各地设立了因地制宜的本地团队，并在总部组建了专门的海外市场团队，以确保其产品和服务能够真正扎根于本地市场。同时，随着销售和营销业务线的全球统一，OPPO将更好地实现全球化与本地化的平衡，提升品牌在全球市场中的影响力。更为重要的是，随着手机产业的集中化趋势，技术已经成为行业的核心驱动力。每一次通信技术的迭代升级，都会带来行业的巨大变革，而在这一方面，OPPO早已未雨绸缪，积极布局。通过在硅谷、日本、北京、上海、深圳和东莞等地设立研究所，并在深圳、东莞、成都和印度海得拉巴建立研发中心，OPPO持续在人工智能、云服务和大数据等前沿技术领域进行探索与创新。截至目前，OPPO已申请了超过55,000件全球专利，其中5G标准专利布局更是走在行业前列。所有这些优势最终体现在产品上。正如陈明永所言，好产品全球通行。多年来，OPPO始终致力于为用户创造更加卓越的产品和体验。随着产品和服务的不断升级，OPPO以FindX和Reno系列为代表的智能终端产品，ColorOS操作系统和OPPO云服务、小布助手等互联网服务，以及面向未来的小布AI等技术，构成了完整的生态体系，持续深化软硬件一体化战略。正是凭借这些核心优势，OPPO才能够在全球市场中游刃有余，稳步前行，践行其"全球一盘棋"的战略布局。

"灭火宝贝2010美版法国空姐",是否破格录取学生，大学须依法依规并坚持专业判断，很少会被舆论左右。文?|?熊丙奇中专生姜萍爆火网络之后，多所高校发微博，--**--　　是否破格录取学生，大学须依法依规并坚持专业判断，很少会被舆论左右。▲近日，一则关于“中专生晋级全球数学竞赛决赛”的消息引发关注。图/微信公众号“江苏省涟水中等专业学校”　　文 | 熊丙奇　　中专生姜萍爆火网络之后，多所高校发微博，向姜萍表示祝贺并欢迎报考。姜萍的数学老师在接受采访时表示，姜萍的梦想是进入浙江大学，于是，舆论特别关注浙大能否破格录取姜萍。　　对此，浙大招生办工作人员表示，不好回答此事，目前也还没有接到相关通知。另据报道，浙大数学系一教授曾发微博称，欢迎姜萍来浙大学习。浙大官方微博则发布信息称，“为姜萍点赞，有梦想，谁都了不起！我们在浙大祝福每一位考生”。　　“欢迎来浙大学习”“祝福每一位考生”，这和表态破格录取姜萍，是两码事。到大学学习的方式，不只是被录取为全日制学生，还包括访学、交流以及接受大学继续教育等。浙大欢迎姜萍来学习、报考，却慎提破格录取，有其原因所在。　　即便舆论有对“大学破格录取姜萍”的美好期待，但在现实中，大学要破格录取一名学生，也有相应的规定和流程，大学必须依法依规并坚持专业判断，很少有被舆论左右的情况。　　本质上，大学破格录取一名学生，属于教育事务和专业事务。是否破格录取一名学生，取决于两点，一是这名学生是否足够优秀，达到破格录取的标准；二是是否符合有关破格录取的政策。　　姜萍之所以爆火，除了本身特别优秀，与其中专生身份也不无关联。中专生的身份与“进入数学竞赛决赛”，形成了很大的反差。但是，如果她不是中专生，而是重点高中的学生，舆论会这么关注，并呼吁大学破格录取她吗？　　事实上，为避免刺激竞赛热，不让学生和家长功利对待竞赛，我国已经取消了奥赛竞赛高考加分和保送录取政策。目前，中学生学科奥林匹克竞赛国家集训队成员才有保送资格。　　姜萍参加的竞赛是由企业组织的公益比赛，虽然也具有国际影响力，却不在国家认可的五大学科类竞赛之列。即便其在接下来的决赛中获得佳绩，依靠这一竞赛成绩，或许也很难获得大学破格录取或保送录取的资格。　　当然，这一竞赛已经充分展现了姜萍的数学天赋，如何让她以及类似“偏才”得到更好的培养，则是我国教育部门和学校必须思考的问题。　　常规来看，姜萍接下来的成长路径或许是，通过职教高考，进江苏的本科院校。据她的数学老师介绍，由于专业限制，她只能就读于江苏省内的三所高校，最好能申请到常熟理工学院。　　如果姜萍本人更倾向于做数学研究，那么，升入的本科院校能为其创造学习数学的条件吗？她会不会因为缺乏老师的指导而放弃数学兴趣？　　也有江苏的本科院校提出，姜萍可以先到他们学校学习，打好数学基础，今后在读研时再选择浙大。这当然也是一条路径。届时，大学可以利用研究生推免政策录取姜萍，但其前提也是，姜萍在本科期间仍保持有突出的数学成绩表现。　　当前的舆论，似乎更期待浙大能够立即破格录取姜萍进大学学习、深造，认为这是“特事特办”，不会产生什么不公平不公正问题，毕竟姜萍“太特殊”了。这样的想法是可以理解的，但即便是浙大能破格录取，似乎也不宜操之过急。　　首先，姜萍目前在中专学校学习，也有很好的数学老师指导。其次，这次数学竞赛让姜萍受到关注，也是她思考自己未来发展的重要时机。　　毋庸讳言，在当前，我国很多学生学数学的目的就是参加竞赛、升学。但姜萍应该不属于此类。所以，她可以结合自己的兴趣，做好今后是否把研究数学作为自己职业、事业的规划。　　如果姜萍把浙大等高校作为下一步求学的目标，相关大学或可根据其数学成绩，决定是否破格入围强基计划校测，并由学校的教授委员会对其学术能力进行面试考核。　　如此，高校也能以“不拘一格降人才”的育人理念，给予姜萍这样的“偏才”学生更好的求学与发展机会。　　如果姜萍不能通过强基计划进入名校深造，那进入普通本科院校，打好数学基础也是一个务实的选择。而这，则需要大学为其创造良好的学习、研究数学的环境，包括通过交换生计划等，让她有获得名师指导的机会，呵护其更大发展。　　撰稿/熊丙奇（教育学者）点击进入专题：

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作者：渠艳卉

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