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"激战2官网艾一若厨房电器",　　转自：华尔街见闻　　中国市场成为增长关键。　　作者|王小娟　　编辑|周智宇　　曾经深受SuperGirls喜爱的网红瑜伽品牌lululemon，正在跌落神坛。　　今年以来，lululemon的增长明显放缓。二季度，其整体营收只增长了7%，在主战场美国市场的营收同比下跌了0.2%，中国市场的营收增速也从前几年的超60%降到34%。　　此外，lululemon的市值如今仅为311亿美元，相比去年底的超600亿美元，缩水一半。　　由于一度受到高知、时尚中产女性的追捧，lululemon过去十年迅速成为服装巨头。去年一度成为市值仅次于的全球第二大运动品牌。　　但现在，一群核心消费者正在用脚投票，转向其他更专业、更小众的瑜伽品牌；而大众又嫌lululemon太贵。　　为了追寻增长，lululemon开始打折，邀请更加大众的明星代言，在下沉市场开设更多门店，但效果仍需观察。　　SuperGirls给lululemon带来了一个辉煌的开端，接下来它如何平衡多个市场的发展，以延续这种辉煌，这是lululemon坐稳服装巨头的路上，必须要给出的答案。　　失速　　lululemon不再受SuperGirls追捧，不仅发生在主场美国，中国市场的增速也难以保持了。　　最近，lululemon公布了2024财年截至7月28日的二季度业绩，其营收较去年同期增长了7%，达到了24亿美元；净利润增长了15%，达到了3.93亿美元。　　不过，这一成绩并没有达到市场预期，财报发布会当天，lululemon的股价应声大跌。　　从细分市场来看，在占据公司收入7成以上的美国市场，营收同比下跌了0.2%；在整个北美市场，净营收只增长了1%。　　在热门的中国市场，营收增长了34%，但相比前几年复合增长率一度超过60%，下降明显。　　其在全球增速放缓，从同店销售额的增速也得以窥见。上个季度，lululemon在同店销售额只增长了2%。也就是说，当前的增长主要是靠的是开更多的店实现的。　　这意味着，lululemon面临核心用户流失和消费降级的双难局面。　　对于lululemon而言，一开始品牌所代表的是小众运动，是细分赛道，用户定位是高知的SuperGirls。lululemon和她们一起，营造了一种松弛、健康又有掌控感的生活方式，进而成为lululemon的卖点。　　在lululemon早期，也没有经典的市场营销模式，如请明星代言，而是通过KOC模式（关键意见消费者模式），与不少专业的瑜伽博主，或者能够展现lululemon呈现的生活方式的SuperGirls合作。　　有不少购买过lululemon的女性表示，喜欢lululemon是因为其没有夸张的logo，但又可以被了解该品牌的人辨识到，一定程度上，lululemon的产品有着较强的社交属性和身份标签。　　然而，上市之后，随着品牌迅速扩张，势必要触达更多消费群体，越来越大众之后，这种社交属性正在消失。没有了稀缺感，自然会被不少中产消费者抛弃。　　现如今，不少曾经因为瑜伽而与lululemon结缘的专业消费者正在出走，投身在瑜伽方面更加专注的品牌，例如体量不如lululemon的另外两家瑜伽服制造商AloYoga和Vuori。　　而变得大众化之后，lululemon的价格也让它难以触达更多更广的人群。动辄千元一条的瑜伽裤，让处于消费降级中的大众转头而去。甚至是失业、降薪的中产，买它也要思量再三了。　　另外，lululemon在产品质量和创新上，也显得后劲有些不足。　　7月，lululemon推出了Breezethrough系列，号称采用轻量快干布料，专为热瑜伽裤和夏季而设计，但当消费者实际穿上这件衣服时，贴身面料和臀部缝线带来的不适感引发消费者的大量投诉，进而在当月底，这一产品就被停售。　　作为与品牌深度绑定的大单品，这件事让外界对lululemon能否继续守住自己的主要阵地，也产生怀疑。　　包括花旗集团在内的多家投行对lululemon的股票评级、目标股价进行了下调。分析师指出，下调的原因在于，lululemon品类增长放缓且容易受到竞争影响。 　　不过，相对负增长、几近饱和的美国市场，未来，lululemon增长的希望，仍然被寄托在以中国为主的国际业务上。在渠道上，lululemon计划今年净开设门店35至40家，而要将3/4的新店开在美洲之外的国际市场，主要是中国市场。　　6月份，在中国，lululemon邀请了知名演员、导演贾玲作为品牌代言人，试图加深品牌的精英女性标签，同时扩大知名度。　　当然，减肥成功的贾玲能否带动lululemon，仍是未知数。　　混战　　自身定位遇到问题的同时，行业竞争也更加激烈了。　　瑜伽裤、网球裙成为这个夏天最流行的时尚单品。但是现在，似乎满大街的小姐姐都在穿lululemon带火瑜伽裤，但增长的机会似乎是属于lululemon的平替白牌们的。　　在社交媒体上，搜索lululemon时，平替推荐的帖子数不胜数。对lululemon有兴趣但又难以承受其高昂价格的消费者将目光转向平替，乐此不疲地挨家对比，甚至试图找到相似度最高的源头工厂。　　几年下来，靠着lululemon平替这一噱头，暴走的萝莉等一系列百元瑜伽裤品牌登上台面，凭借更低的价格，迅速成长，甚至还和lululemon的供应商合作，进一步缩小差距。　　鞋服本身就不是高壁垒的行业，lululemon自身也并没有护城河，很多技术也都掌握在供应商手里，面对本平替围剿的局面，lululemon很难有自主权。　　除了与平替的竞争之外，lululemon也需要与其他运动所绑定的时尚品牌一起分羹。　　今年夏天，在国内市场，网球裙就火过瑜伽裤，尽管lululemon也趁风出了网球裙，但每一个品牌都有既定的运动标签，网球这项运动与FILA这一品牌绑定更深。　　复杂局势之下，核心业务最先受伤。在这一季度，lululemon的业绩平庸的主要原因就被归结为女装市场的下滑。　　其CEOCalvinMcDonald在财报电话会上表示：“在核心商品的颜色、图案和装饰方面，我们没有足够的创新，错过了让消费者增加购买的机会。”　　当前，lululemon已经意识到了这种危机，开始更加注重商品的创新。　　在本次财报电话会上，CalvinMcDonald再一次强调了对于设计和商品的平衡，将二者放在了同等重要的位置。　　基于此，公司还在5月调整了新的汇报架构：全球创意总监JonathanCheung向CEO汇报，首席商品官LizBinder向NikkiNeuburger汇报，NikkiNeuburger担任首席品牌和产品激活官。调整之后，设计和产品不再由一位高管负责，而是并列地位。　　与瑜伽裤这一单品绑定太深，则意味着更大的风险。谋求增长的lululemon也一直在开拓新的客群和业务线。　　其中，针对男性用户，lululemon从男性瑜伽裤开始，进入了男士运动鞋服领域。基于网球、男士高尔夫、徒步等运动，上新了多款男性运动服饰。去年，还牵手中国首位F1车手周冠宇出任品牌大使，并在上海开设了国内首家男装快闪门店。　　不过，以上各项运动与瑜伽相比，受众均更少，且都有与该项运动强绑定的竞争对手。比如，在户外徒步这一赛道，始祖鸟就是不少中产男性的心头好。　　为了获得更多增长，lululemon也开始进入奥莱，甚至以5折左右的折扣参加618等购物节。　　只是这样的增长策略与其早期的定位越来越割裂。早先被董事会“赶走”的创始人威尔逊，也曾公开表示，不赞同当前lululemon的扩张策略。　　lululemon在产品阵列更全面，追求用户的多元化的过程中，如何维持品牌此前所营造的生活方式，持续吸引高净值客户，也是品牌当前需要思考的。　　风险提示及免责条款　　市场有风险，投资需谨慎。本文不构成个人投资建议，也未考虑到个别用户特殊的投资目标、财务状况或需要。用户应考虑本文中的任何意见、观点或结论是否符合其特定状况。据此投资，责任自负。海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

"激战2官网艾一若厨房电器",[环球时报特约记者甄翔]英国《金融时报》16日援引最新统计数据报道称，今年5月，包括欧盟（不含马耳他和塞浦路斯）、英国、--**--　　[环球时报特约记者甄翔]英国《金融时报》16日援引最新统计数据报道称，今年5月，包括欧盟（不含马耳他和塞浦路斯）、英国、瑞士、塞尔维亚、波黑和北马其顿在内的欧洲各国从俄罗斯进口天然气的比例占到其天然气进口总量的15%，从美国进口天然气的比例则占进口总量的14%。这意味着自2022年9月以来，上述欧洲国家从俄罗斯进口天然气比例首次反超从美国进口的比例。　　自2022年2月俄乌冲突爆发以来，一些欧洲国家一直努力摆脱对俄罗斯天然气的依赖，但推动俄气替代的进程并不顺利。ICIS咨询机构天然气分析负责人汤姆·马尔泽克—曼瑟尔对《金融时报》表示，欧洲一直在推动同俄罗斯的能源脱钩和去风险化，但俄气占欧洲市场份额反而升高，着实“令人吃惊”。　　《金融时报》称，虽然目前俄气进入欧洲西北部地区的输送管道已断，但仍向欧洲出口液化天然气，并通过乌克兰和土耳其的两条输气管道向东欧供气，不过俄罗斯经乌克兰向东欧输气的协议今年将到期。欧洲从美国进口的则全部为液化天然气，去年以来美国液化天然气进口一直占到欧洲天然气进口总量的20%左右。业内人士分析认为，5月欧洲俄气进口比例反超美国，与若干因素有关。例如，美国一处大型液化天然气出口设施近期暂停作业，导致美国对欧出口液化天然气减量；土耳其管道则赶在6月维护前加大了输气流量。　　值得关注的是，在俄气替代进展不顺利的同时，欧洲今冬储气工作似乎也遇到波折。路透社上周披露，尽管欧洲为去年冬天储备的天然气还有不少余量，但今冬储气工作却起步缓慢，创下2012年以来储气进度最慢的纪录。与此同时，天然气价格也出现反弹，大幅超过长期平均价位。路透社称，由于前期欧洲天然气储备一直为盈余状态，因此国际市场上液化天然气出口主要方向为亚洲市场。　　随着欧洲天然气储备盈余逐渐耗减，年底前市场上可能再度出现欧亚两大液化天然气买家之间展开竞争的局面。如果今冬欧亚大陆两端均遭遇严寒，天然气价格或将大幅上涨。　　此外，欧盟还在继续推动“南部天然气走廊”投资计划，从阿塞拜疆进口更多天然气。一名欧盟高官向《金融时报》披露，阿塞拜疆输欧天然气体量有限，尚不足以完全替代目前俄罗斯经乌克兰向欧洲输送的体量。阿塞拜疆能源部官网信息显示，今年1月至5月间，阿天然气产量为209亿立方米，较去年同期增加7亿立方米；在出口的106亿立方米天然气中，一半出口到欧洲。

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作者：系明健

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