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"与凤行电视剧免费樱花",　　炒股就看，权威，专业，及时，全面，助您挖掘潜力主题机会！　　出品：新浪财经上市公司研究院　　作者：浪头饮食/郝显　　8月27日晚间，农夫山泉发布中期业绩，二级市场对这份中期业绩并不看好。中期业绩发布后，股价跌超12%，而从5月份高点算起，农夫山泉股价已经跌去近44%。造成股价持续下跌的主要原因是受舆情影响，包装水销量下滑。　　具体看，上半年农夫山泉实现营收221.73亿元，同比增长8.36%，增速下滑明显。实现净利润62.4亿元，同比增长8.04%。　　拖累业绩的主要是包装饮用水业务，上半年收入骤降18.3%。根据中金数据，3-6月销量连续4个月同比跌幅超过20%，7月继续下跌17%。公司预计，未来恢复需要比较长的时间。　　包装饮用水少卖了19亿市占率也在下滑　　上半年网络舆情发酵下，农夫山泉贡献一半以上营收的包装饮用水业务收入骤降18.3%。2023年上半年农夫山泉包装饮用水收入104.42亿元，今年上半年收入85.31亿元，少卖了19.11亿元，营收占比则从51%下滑至38.5%。　　根据公司披露，1月及2月包装饮用水产品销售情况良好，同比实现了19%的增长。从2月底开始，负面舆论开始对农夫山泉和品牌和销售产生严重影响。根据中金数据，3-6月销量连续4个月同比跌幅超过20%，7月继续下跌17%。据媒体报道，上半年农夫山泉市占率回落，竞争对手市占率则在提升。　　在这次网络舆情中，红瓶天然水处在风暴核心，而且影响还在持续。据公开信息，舆情对会议用水、团购客户、餐饮渠道影响较大，这类客户采购流程较复杂，变更供应商需要较长的时间。在今年中期业绩交流会上，管理层表示，“舆论事件的冲击尚未完全消除，预计未来恢复具有比较长的时间”。　　红瓶天然水是农夫山泉的核心产品，上市时农夫山泉包装水业务收入占比一度达到60%，包装水中的核心产品即为红瓶天然水。红瓶天然水早在1996年就进入市场，代表着农夫山泉的品牌形象，同时也是公司的引流品。农夫山泉靠低价天然水打开渠道，然后通过扩品类增加利润。天然水本身渠道利润并不高，茶饮、果汁等品类也能起到补贴渠道的作用。　　为了挽回品牌形象、促进销售，农夫山泉上半年增加了广告和促销开支，由于产品销量结构变化，导致物流费率下降，销售费用率反而有所下滑。　　但是存货一举增长39.42%至33.37亿元，公司披露主要是由于生产备货、原料期末库存增加所致。同时存货周转天数大幅增加，由上年同期的49.7天增加至63.29天。　　此外，公司的应收账款及票据增长了16.7%至7.03亿元，应收账款周转天数由4.76天增加至5.07天，预付款项则增长37.51%至9.69亿元。　　很明显，红瓶天然水的销量下滑，以及新品的推出大幅增加了存货，降低了存货周转率，也拉高了公司应收账款。　　绿瓶纯净水引发价格战谁会成为赢家？　　上半年，农夫山泉在产品战略上最大的动作是重新进入纯净水领域，并挑起了价格战。　　据媒体报道，绿瓶纯净水销售额已达20亿元，但是纯净水的销量某种程度上是价格战的后果。据报道，7月份农夫山泉纯净水在有些门店售价最低已经达到每瓶0.66元，低于怡宝、娃哈哈等竞争对手。　　农夫山泉此举无异于主动攻入怡宝的地盘，怡宝主营产品为中高端纯净水，和农夫山泉红瓶天然水售价均在2元左右。今年4月底，怡宝母公司华润饮料刚刚递交IPO申请。　　对于农夫山泉来说，以相对低端的绿瓶将怡宝及娃哈哈拉进价格战的战局，有助于巩固自己核心产品的市场地位。　　按照一般分类，包装饮用水可以分为三类：纯净水、天然水、天然矿泉水，产品售价也依次增加。在国内，普通纯净水以娃哈哈、康师傅、冰露为代表，售价在1元左右。天然水以农夫山泉为代表，售价在2元左右（怡宝的中高端纯净水售价也为2元）。矿泉水以百岁山为代表，在3元左右。　　从历史来看，包装饮用水沿着纯净水-天然水-矿泉水的方向升级，近几年增长最快的是天然水和矿泉水，但是从市场规模来看，纯净水远超后两者。根据灼识咨询报告，按零售额计，2023年中国包装饮用水市场规模为人民币2150亿元，纯净水是包装饮用水市场最大的细分市场，于2023年达到1206亿元，占56.1%。　　2023年怡宝饮用包装饮用水收入为124.47亿元，是纯净水市场的第一名。2023年农夫山泉水类产品收入为202.62亿元，领先怡宝78亿元。二者一直是近身竞争的关系，产品售价都在2元左右，在超市也摆在临近位置。根据披露，华润饮料上市募集资金除了用于产能扩张外，还将拿出一部分用于渠道扩张和营销。一旦华润饮料上市，无疑将对农夫山泉构成威胁。　　从目前来看，农夫山泉挑起的这场价格战带动了绿瓶的销售，对于红瓶的下滑起到了一定补充作用。但是，绿瓶的大力度促销，也拉低了毛利率。　　上半年农夫山泉整体毛利率下滑1.4个百分点至58.8%，影响因素就包括纯净水产品新品上市促销、包装饮用水产品销量下降带来固定成本分摊上升、以及果汁原料价格的上升。　　而且纯净水在促销下的热卖，也引发了市场对于天然水产品会不会受影响的担忧。研报就提出，“短期绿水在大力度让利及促销下对红水形成一定替代，未来一段时间压力或将延续。”　　农夫山泉在将怡宝、娃哈哈引入价格战的同时，也加剧了瓶装饮用水的竞争，这次谁能成为赢家？海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

"与凤行电视剧免费樱花",来源：中国经营报本报记者党鹏成都报道截至目前，A股与H股市场中的21家白酒上市公司均已交出今年上半年的答卷。根据东方财富Choice数据，21家上市公司合计实现营收2477.27亿元，同比增长13.14%；合计实现归属于上市公司股东的净利润--**--　　来源：中国经营报　　本报记者党鹏成都报道　　截至目前，A股与H股市场中的21家白酒上市公司均已交出今年上半年的答卷。根据Choice数据，21家上市公司合计实现营收2477.27亿元，同比增长13.14%；合计实现归属于上市公司股东的净利润964.34亿元，同比增长13.07%。　　与此同时，21家白酒公司中，有6家营收同比下降。此外，营收不足10亿元的公司数量从去年同期的4家变成5家。　　中国酒业协会此前发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，2024年白酒市场“库存高企”问题突出。　　《中国经营报》记者注意到，目前白酒行业已经普遍认识到这一问题，纷纷采取营销创新、渠道创新等去库存，从而解决库存“堰塞湖”可能带来的系统性风险。就此，白酒行业专家蔡学飞认为：“积极地看，我认为，行业目前正在市场筑底阶段，有望明年春节前后出现行业性的库存拐点，部分优势市场与品牌开始恢复性增长，从而带动行业的周期性发展。”　　业绩持续分化　　根据上市酒企发布的业绩报告，今年上半年，营收排名第一的依然是，其营收同比增长17.56%，达834.51亿元。但营收超过200亿元的白酒阵列从“茅五洋”如今扩展到了“茅五洋汾”，与在上半年的营收分别为228.76亿元、227.46亿元，差距越来越小。　　同时，部分区域名酒企如、和珍酒李渡等表现可圈可点。其中，今世缘实现营收73.04亿元，同比增长22.36%；迎驾贡酒实现营收37.85亿元，同比增长20.44%；珍酒李渡实现营收41.33亿元，同比增长17.46%。　　蔡学飞举例说，比如今世缘，在上半年整体经营质量走强，特别是以“国缘”“今世缘”为代表的100元以上系列产品营业收入全线增长，江苏省内、省外市场也同步实现增长，都说明公司仍处于强势扩张态势，产品结构向高端化转型，长三角区域的市场外拓战略顺利推进。　　但是21家白酒公司中，有6家营收同比下降，营收不足10亿元的公司数量增至5家，包括、、、、。其中，酒鬼酒的营收从去年的15.41亿元降至9.94亿元，跌幅高达35.50%。此外，营收出现下滑的还有、、金种子酒、皇台酒业；4家公司净利润不足1亿元，包括金种子酒、天佑德酒、皇台酒业、海南椰岛。　　在21家上市酒企之外，如果算上以白酒为主业的和青海春天，则愈发显出两极分化的趋势。其中，岩石股份实现营收1.91亿元，同比下滑77.32%，净利润亏损0.77亿元；青海春天实现营收1.38亿元，同比增长28.82%，净利润仍亏损5987万元。　　白酒行业专家肖竹青研究了上市公司酒企半年报业绩报表，发现业绩增长来源主要三个方面：通过开发新产品，迎合市场需求，酒企开发了降档降价的新产品，通过新产品招商带来了业绩增长；通过开发新经销商、新客户，包括华润啤酒的金沙摘要，包括今世缘，都谈到了开发省外新经销商取得突破，通过招新经销商取得业绩突破；通过增加渠道费用投入，通过大力度渠道促销压货来实现的业绩增长，包括业等众多上市公司酒企，半年报体现出销售费用明显增加，酒企已经陷入“不促不销”的内卷同质化竞争状态。　　“随着名酒企持续深化渠道下沉与市场精耕，聚焦于中低端产品市场的区域酒企面临着市场边缘化风险。中国酒业步入了新一轮的竞争格局重塑期，行业的调整与转型预计将持续数年之久，而产业则需要更多时间来进行恢复、优化与升级。”蔡学飞认为，“从半年报来看，行业存量挤压趋势愈发明显，此消彼长的替代式增长成为主流，酒业整体分化趋势不断加深。”　　高库存与强韧性　　“我现在充当的是接盘侠角色。”在成都从事白酒销售的任先生很是忙碌。每天都有很多白酒经销商与其接触，希望任先生能够帮助消化库存，因此，“价格能不能再低一点”，成为任先生谈判的筹码。即使如此，他因为资金和动销的原因，能够消化的量对于白酒库存而言，或许连杯水车薪都算不上。　　根据财报的统计数据，21家白酒上市公司上半年合计存货金额达1574.70亿元，同比增长10.29%。　　同时，《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，与2023年同期相比，2024年上半年有超过60%的经销商、终端零售商表示库存增加，超过30%表示面临现金流压力，超过40%表示实际销售价格的倒挂程度有所增加，超过50%表示利润空间有所减少。　　肖竹青认为，“目前中国酒业是一个存量市场，未来有可能是一个缩量市场。各大酒业龙头企业目前的去库存是一个此消彼长的状态，就是某企业库存去化快一些，就会堵塞其他企业去库存去化的机会，因为整个社会白酒消费的场景减少已经是大家公认的真相。”　　就此，蔡学飞认为，关于库存问题，最近几年白酒行业由于产能过剩，动销降低导致了行业性出现高库存的风险。但是分情况来看，名酒由于具有很强的社交属性，因此在商务、宴席、礼品等市场具有刚需性，因此，相应的高库存没有太大的风险，并且情况也会随着下半年市场的回暖，企业自身积极的控量行为而慢慢改善，逐渐恢复正常态势。但是那些缺乏品牌支撑的酒企库存则会长期存在，而且可以从半年报看得出来，目前大多数酒企都在降低合同负债，来给渠道商减压，从而试图用时间换空间，控量保价，恢复渠道弹性，提振市场信心。　　“库存问题本质是供需失衡，厂家应积极开发新产品，布局电商、酒庄体验等新渠道、新模式，并且开展厂商一体化营销改革，加强厂商合作效率，在细分市场与渠道寻找新增量。”蔡学飞建议。　　即使如此，对于新任总经理胡庭洲而言，仍持有乐观态度。他公开表示，目前白酒行业仍处在调整周期，存量竞争更加激烈，市场加速向名酒企业和优势产区集中。总体来看，2024年上半年白酒市场依然表现出坚实的抗风险能力与持续的发展韧劲，白酒作为与时间为友的产业，具有穿越周期的先天优势。　　高库存有待“休养生息”　　随着库存高企，当前厂商和经销商的博弈也进入深水区，尤其是很多渠道开始拒绝“吸货”“提前打款”。这从财报就可窥见一斑：如、今世缘、舍得酒业、酒鬼酒等酒企，其半年报存货数据显著增加，经销商预收款（合同负债）却显著下降，这另一方面也是企业主动作为。　　基于此，很多酒企开始进行产品和渠道的变革，以期望给经销商宽松的环境，化解当前库存高企的风险。　　方面介绍，今年下半年将围绕“市场高渗透、网点高覆盖、消费者高开瓶”推进中秋国庆双节旺季及下半年营销工作。在品牌塑造上，结合“浓香700年”年度品牌主题开展包括“窖主节”“流动的博物馆”等全国性活动，举办网球、高尔夫等体育赛事，强化消费者互动、提升品牌活跃度。在渠道上，实施挖井计划，拓展营销网点，优化渠道利润分配方式，增加战略终端数量。在消费者培育方面，持续实施消费者124建设，扩大公司产品消费群体和核心意见消费者数量，提升消费者体验，促进消费者开瓶。　　胡庭洲曾透露，公司将通过持续密集的市场调研与竞品动态观察，精心部署下半年营销策略，包括稳固并扩大分销网络、提升臻酿八号品牌影响力、增强一线销售团队实力、推出经销商长短期激励措施等。　　具体而言，水井坊表示将持续关注价值链稳定，在市场波动态势下建立了与经销商和商业伙伴的深度信任与合作关系，确保业务健康可持续发展。同时，公司继续优化门店与经销网络配备，在重点城市和核心市场拓展门店，通过BC联动促进动销，扩大市场基础，助力业务发展。　　与此同时，肖竹青说他通过调研发现，汾酒通过付费控制了200万个终端，通过支付大额的陈列费，实现了年度包量直供，实现了年度优先陈列，实现了年度控价销售。泸州老窖在全国付费展销，影响90万个终端实现了进店/有效陈列/有效控价，导致整个白酒销售终端提高了竞争门槛。“因为有汾酒和泸州老窖大规模地建设厂家直供的终端，通过付费陈列提高了整个竞争的门槛，造成了行业进一步内卷，渠道促销力度彼此抵消，恶性竞争进一步升级。”　　“建议上市公司酒企应该理性降低业绩增长预期，主动帮助渠道伙伴去库存，让渠道经销商和终端伙伴休养生息，以渠道压货支撑业绩增长不可持续，目前茅台酒外的众多名酒市场成交价格倒挂越来越严重，渠道经销商和终端烟酒行卖酒不赚钱就会失去推销的积极性。”肖竹青表示。海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

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作者：腾莎

两大降息阵营一夜鏖战：“25党”终究压倒了“50派”？

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