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"漂亮妈妈365",热点栏目　　炒股就看，权威，专业，及时，全面，助您挖掘潜力主题机会！　　来源：北京商报　　飞天茅台终端市场价格的博弈如今也蔓延到业绩说明会上。9月9日，北京商报记者走访北京部分终端市场发现，目前53度500ml散瓶飞天茅台成交价约为2600元/瓶，原箱飞天茅台成交价约为2800元/瓶。此外，据今日酒价数据，9月9日飞天茅台原箱批价为2535元/瓶。　　尽管白酒旺季逐步来临，但飞天茅台成交价似乎并未“退寒还暖”。去年同期，飞天茅台原箱批价为2970元/瓶。如今，随着紧张的终端市场供求关系逐渐缓和，贵州茅台也正在产能与终端之间寻觅平衡点。　　价格回落　　飞天茅台终端市场价格波动不仅影响着企业与经销商的情绪，同时也牵动着投资者与消费者的心。9月9日，在2024年半年度业绩说明会上，针对投资者提问的关于茅台酒终端价格波动情况，中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司董事长张德芹表示，茅台高度重视市场情况，公司深入各省区开展市场调研，召开各省区市场工作会，与经销商、电商、团购、省区自营等渠道代表深度座谈交流，持续完善既系统、又协同的战略战术体系，市场情况整体较为稳定。　　针对飞天茅台市场情况，北京商报记者走访北京朝阳、丰台以及西城部分烟酒店发现，目前飞天茅台散瓶装终端市场成交价约为2500—2600元/瓶，原箱成交价格约为2750—2800元/瓶。北京方庄地区烟酒店老板表示：“飞天茅台整体价格维持在2600元/瓶左右已经有段时间。如果手里有货现在可以出掉，之后价格可能还会下降。”　　除终端价格外，据今日酒价数据，9月9日飞天茅台散瓶批价为2365元/瓶，原箱批价为2535元/瓶。北京商报记者梳理发现，相较于8月底飞天茅台2400元/瓶的散瓶批价、2750元/瓶的原箱批价而言，均略有下降。　　针对目前终端市场价格表现，北京商报记者采访贵州茅台相关部门，截至发稿未获得回复。但据亲近茅台的相关人士表示，目前多地飞天茅台价格已逐渐回升。　　针尖营销咨询公司总经理朱朝阳指出，此前贵州茅台主要消费人群涵盖房地产等支柱行业，随着产业结构的变化及消费观念的改变，原有高端白酒的消费人群出现了缩量。　　旺季不旺？　　随着中秋节、国庆节“双节”来临，白酒也逐渐进入传统消费旺季。但相较于去年而言，今年飞天茅台迈入旺季的步伐似乎略显放缓。对比2023年同期数据，飞天茅台散瓶批价为2730元/瓶，原箱批价为2970元/瓶。　　对于飞天茅台而言，2600元/瓶似乎成为了终端市场的心理防线，低于该价格无论是渠道商还是终端商都不得不提起十二分精神，防止高价回收的产品“赔本赚吆喝”。如今，导致成交价格逐渐接近这一道心理防线的，是供求关系的失衡。　　酒水行业研究者欧阳千里向北京商报记者表示，飞天茅台批价回落在于茅台方面通过加大对非标品茅台（100ml和375ml）投放力度，影响了市场对飞天茅台的需求，导致市场零售价下滑。　　事实上，为提振终端市场价格表现，贵州茅台也曾采取诸多措施。据了解，为稳定产品价格，贵州茅台于6月发布了两条政策，即取消大箱12瓶飞天茅台整箱投放，原件拆箱政策或将取消；同时暂停15年陈年茅台、精品茅台发货。其中，取消大箱12瓶飞天茅台整箱投放，也被市场看作贵州茅台亲自下场“救价”的关键性举措。　　酒类营销专家肖竹青向北京商报记者指出，此前在茅台出售给经销商的飞天茅台中，大箱小箱各占一半，而大箱要开箱售卖，成为市场上散瓶飞天茅台的主要来源。如今新政推出，代表着贵州茅台已开始控量，未来这种控货保价措施会给市场带来积极信号。　　除控货外，在2024年半年度市场工作会上，贵州茅台提出的“新商务”转型，主要以客群、场景以及服务三方面转型为主。肖竹青进一步指出，受经济调整期影响，房地产、金融行业对于茅台酒需求有所下降，前一阶段飞天茅台市场供求关系发生波动很大程度受此影响。从客户群体分析，经济新旧动能转换正影响着白酒主力消费人群和消费场景。　　产能与价格如何平衡　　随着终端市场需求减少，紧张的终端市场供求关系逐渐缓和。而牵制飞天茅台价格波动的因素也从此前的产能稀缺，过渡到如今的消费市场需求减弱。此前，飞天茅台在终端市场一瓶难求时，优质产能资源的稀缺成为导致终端市场供求关系失衡的原因之一。如今，伴随着产能不断扩充，贵州茅台身处于当下市场环境现状，也不得不在产能与终端之间寻找平衡点。　　2024年半年度业绩说明会上，张德芹指出，根据目前工程建设进度，贵州茅台成立了制酒三十一车间，计划于今年重阳开始投产，根据茅台酒生产工艺，该新增产能至少在五年后才能投放市场。后续产能建设与投放，茅台会充分考虑生态环境承载、原辅料供给、工匠队伍配备等因素，结合市场情况，科学有序推进。　　北京商报记者整理财报数据发现，截至今年上半年，贵州茅台旗下茅台酒基酒产量约3.91万吨，系列酒基酒产量约2.27万吨，分别同比减少0.55万吨、0.13万吨。对于产能下降，贵州茅台副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰指出，贵州茅台酒酿造采用自然开放式固态发酵模式，产量在一定区间范围内波动均属正常。到目前为止，2024年度生产已经完成六个轮次取酒，第七轮次取酒已经开始，总的基酒产量处于正常范围。　　如今，随着市场供求关系天平再度倾斜，贵州茅台也面临着从“卖方市场”向“买方市场”过渡的境遇。白酒从业者指出，此前贵州茅台属于硬通货，不必考虑终端需求端问题，此前制约其价格的因素主要集中于供不应求，即产能稀缺导致的卖方市场。而如今，随着贵州茅台产能不断释放，未来终端市场将会进入买方市场。在此背景下，贵州茅台想要在产能与价格之间寻找平衡点，则需要在消费人群、消费场景等多角度寻找增量市场。　　北京商报记者刘一博冯若男海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

"漂亮妈妈365",据贵州茅台消息，9月9日，以“品全球佳酿享美好生活”为主题的第十三届中国（贵州）国际酒类博览会在贵阳开幕。作为主办方之一，茅台集团全系列产品集中参展。贵州省委副书记、省长李炳军巡馆。省政协主席赵永清宣布酒博会开幕、“十城联动共享美食佳饮”促--**--　　据消息，9月9日，以“品全球佳酿享美好生活”为主题的第十三届中国（贵州）国际酒类博览会在贵阳开幕。作为主办方之一，茅台集团全系列产品集中参展。　　贵州省委副书记、省长李炳军巡馆。省政协主席赵永清宣布酒博会开幕、“十城联动共享美食佳饮”促消费贵阳站活动启动。副省长蔡朝林致欢迎辞。原国家外经贸部副部长龙永图，省领导郭瑞民、李汉宇出席。中国贸促会副会长李庆霜、格鲁吉亚驻华大使卡岚达泽、布鲁塞尔国际酒类大奖赛组委会主席卜度安·哈弗、白俄罗斯维捷布斯克州州长苏波京致辞。　　省政协主席赵永清宣布酒博会开幕、“十城联动共享美食佳饮”促消费贵阳站活动启动　　蔡朝林代表省政府向与会嘉宾表示欢迎和感谢。他说，近年来，贵州持续做足“酒”文章，以酒兴业，大力建设全国重要的白酒生产基地；以酒兴旅，积极推动“卖酒向卖生活方式转变”；大力推动贵州酱酒“走出去”，让各国朋友分享东方美酒的独特魅力。贵州省各级政府部门将持续成为酒博会的坚强后盾。　　开幕式现场　　李庆霜代表中国贸促会对酒博会的举办表示祝贺。她说，酒博会在推动中国酒业走向世界，促进世界酒业交流合作等方面发挥重要作用，已成为具有贵州风格、中国特色、世界水平的国际知名展会。希望大家积极对接，达成更多务实成果，促成更多合作商机。　　卡岚达泽说，中国市场正成为格鲁吉亚最大的商业机遇之一，期待深化合作，探索更多可能。卜度安·哈弗说，刚刚在遵义仁怀举办的布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛打破众多纪录，为促进文化交流搭建了桥梁。苏波京说，维捷布斯克州与贵州有广阔的合作空间，期望加强交流，增进民生福祉。　　茅台集团党委书记、董事长张德芹在发言中表示，因美而生，酒文化要在文化传播中传递美好，不断从中华传统文化中汲取文化养分，以国际化、时尚化的语言讲好中国白酒故事和中华文化故事，推动中国白酒更好地“走出去”，让世界爱上白酒这一醇厚优雅的“中国味道”；顺势而为，酒企业要在守正创新中酿造美好，深入践行“酿造高品质生活”的重要使命，始终把尊重消费者、服务消费者作为立身之本，紧扣多元化的产品需求和精神需求，积极推动产业创新，深化酒旅融合发展，为广大消费者提供更加倾心的产品、更加舒心的体验、更加暖心的服务，引领贵州酒企不断创新白酒消费市场新模式、新场景、新业态；厚德而行，酒产业要在工业反哺中共赴美好。茅台将与行业企业一道，传承传统酿造工艺，永葆卓越产品品质，践行绿色发展理念，恪守商业伦理道德，引领行业可持续健康发展和持续深耕公益慈善事业，用心用情用力扶贫帮困、回馈社会，让酒行业发展成果惠及更多人民群众，共同在守正创新中推动酒产业高质量发展，同心协力建设全国重要的白酒生产基地。　　高峰对话现场　　开幕式结束后，张德芹代表贵州酒企，与龙永图及北京大学文化资源研究中心主任、生活方式研究院联席院长张颐武，&芒果TV总编辑、副总裁郑华平，西班牙瓦伦西亚工匠酒庄庄主、西班牙瓦伦西亚商协会执行主席阿尔贝托·费尔南德斯·马丁内斯围绕“品全球佳酿享美好生活”主题，开展了高峰对话。　　对话中，张德芹表示，此次茅台展厅设计更开放、更包容、更创新，更加符合时代需求，将茅台文化理念全面呈现，积极营造消费场景，贴近消费者生活。茅台正充分发挥工业旅游优势，着力转化从“朋”的利益相连到“友”的爱好相同，积极推动“卖酒向卖生活方式”转变。作为“中国酒文化的极致”，茅台将不断探索，大力弘扬中华优秀传统文化，坚持以文化开路，积极做优渠道，做实服务，做好质量，让消费者了解茅台，热爱茅台。同时，坚持工业反哺农业，在助农、兴农、富农上持续发力，巩固脱贫攻坚成果，积极助力乡村振兴。未来，茅台也将和各兄弟企业一道，积极推动贵州白酒产业高质量发展，为地方经济社会发展展现更大作为。　　开幕式当天巡馆中，李炳军、蔡朝林等领导嘉宾来到茅台展馆，在张德芹和茅台集团党委副书记、工会主席高山的陪同下，详细了解茅台展区布展情况。　　张德芹巡馆　　随后，张德芹、高山来到茅台集团展区，与现场工作人员亲切交流，详细了解各子公司展陈设计、产品展销等情况。张德芹说，要积极开拓思维，转变观念，以灵活的策略应对市场变化。要深化市场洞察，精准划分客户群体，为消费者提供更加个性化和贴心的服务体验。要聚力打造重点品牌、重点市场，不断提升品牌影响力，推动市场营销工作高质量开展。　　茅台集团展区包括2号馆主展厅和4号精品馆，以及外场展区，整体设计新颖独特，茅台酒销售公司、酱香酒公司、i茅台事业部、保健酒业公司、葡萄酒公司、生态农业公司、文旅公司、循环产投公司、红缨子公司、茅台科学技术研究院、技开公司（含珠海龙狮瓶盖公司、贵定晶琪玻璃制品公司、申仁包装印务公司）等产品集中亮相，以多样化的产品矩阵，为消费者开启一场精彩体验之旅，吸引了大量消费者驻足和体验。　　消费者打卡茅台展厅　　其中，2号馆主展厅以“天覆地载，中流砥柱”（取自《木经》中的“屋有三分”）为设计概念，将建筑结构分为上中下三段，映现“天地人”的自然观，旨在以传统建筑文化为核心，打造茅台形象展示的综合体。展厅内布置区域分明，内容丰富，包括多媒体宣传视频展示区、茅台事记展示区、酿酒工艺流程、品鉴区等，以贵州茅台酒系列产品展陈为圆心，向周围多样化辐射，融合了茅台酒名的由来、发展历程、荣誉事记、ESG、茅台文化理念等，以及各酒类子公司产品展示。展厅古朴的酿造工艺、与酒有关的古老文字墙等，深刻展现了中国传统酒文化的深厚内涵。茅台文化体系和“山”一样的责任与担当展示墙，则体现了茅台以文化赋能品牌发展和坚持工业反哺农业的大企业作为。丰富的产品展陈和i茅台营销数字APP，展现了茅台在积极推动“卖酒向卖生活方式”的转变，切实向广大消费者提供更多美好产品的生动实践。　　4号精品馆展示区，整体布展设计简约大气，围绕茅台酒产业链进行布展，馆内展陈的高粱品种、酒瓶、瓶盖和包材等产品，体现了茅台酒产业链的深度融合发展。值得一提的是，本届酒博会，茅台还首次增加茅台科学技术研究院产品展示，体现了茅台在传承与创新中不断寻找新突破，以科创赋能更好发展。　　此外，茅台外广场展区也十分热闹，产品销售体验和游戏互动趣味性十足，吸引了众多消费者前来参与。“此次酒博会之旅不虚此行，茅台的产品一直备受大家青睐，刚才参观了茅台的展厅，整个设计真的很值得点赞，体现了茅台品牌的魅力。”“很开心参加这次酒博会，看到了这么多优秀品牌的展陈和发展，祝愿茅台发展越来越好，同时也祝贵州白酒产业发展越来越好”……　　据了解，本届中国（贵州）国际酒类博览会从9月9日持续到12日。自2011年以来，酒博会已成功举办12届，始终坚持立足贵州、服务全国、面向世界，旨在推动中国酒业走向世界，让世界酒业融入中国，促进世界酒业相互交流合作，已经成为全球酒业行业交流互鉴、合作共赢的重要平台。作为主办方的茅台，也将继续用好酒博会平台，助力中国酒文化和中华优秀传统文化更好走向世界。海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

"漂亮妈妈365",
作者：江均艾

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"漂亮妈妈365",
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编 审：戏意智

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