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"容易出轨的女人星座",　　21世纪经济报道易佳颖陶力实习生徐诗妍上海报道　　今年618，各平台价格战白热化之下，大品牌的销售额不断传来捷报。小商家被裹挟其中，无论是出版业抵制低折扣的联合发声，还是直播间里不断出现的价格乱象，都是618狂欢下的暗角。　　近日，21世纪经济报道推出针对618卖家的调研问卷，以期从卖家角度观察消费新趋势。在接受调研的多数小卖家来看，最困扰自己的问题集中在“仅退款”使亏损加大、运费险提升了成本以及与消费者之间的纠纷增多。　　“建议给买家也评分，增加信用体系，评分好信用好的可以适当给一些优惠券，引导买卖双方诚信交易。”有不少卖家建言，一刀切的退款不退货虽然提升了用户体验，但也给一些钻空子的消费者创造了机会，造成卖家不必要的损失。　　在经历了20多年的流量、价格大战之后，敏锐洞察市场的品牌商家在618、双十一等大促节点都稳稳赚到了流量红利。一度趋于理性的电商平台，在外部竞争加剧和自身盈利需求的双重驱动下，今年又开始了极度内卷。　　当质价比成为消费潮流，商家们又要重新适应规则。“以价换量”的策略，使后起之秀拼多多规模和市值一举站上了前辈们的肩膀，但能否持续健康发展下去，依然有待时间检验。　　对于电商行业来说，更需要思考的是如何制定差异化以及更加清晰有力的规则，从而真正指导商家在价格与利润间取得平衡。由此，才能使得行业细水长流。　　被调低的增长预期　　“今年的618大促难不难？我觉得是难的。”早在今年618开播前，淘宝头部主播李佳琦就已经放低了预期。在此背后，平台售卖规则的变化，一定程度上也增加难度。　　据了解，今年淘宝天猫回归“用户逻辑”，取消了延续十余年的预售制度，改为直接现货开售，同时取消预售的还有京东平台。这一变革对于长期依赖预售模式的大主播并不利。　　确切来说，现货销售要求商家有更强的供应链、管理和应变能力。“今年618都没有报名，活动跨度一个月，优惠力度也大。但是要求商家让利，还要有很充足的备货，像我们做高端茶叶的一个月平时备货也就在五六千斤，没有必要在这个节点冲销量。”一位来自福建的头部茶叶卖家对21世纪经济报道记者坦言，参加活动流量肯定能多一些，但是不一定能带来更高的利润，就平淡看待大促，还是要看更长的销售周期。　　此次参与21世纪经济报道问卷调查的卖家，食品酒类生鲜类目人数最多，占比近39%，其次是服装鞋帽箱包类目占比25%，其余运动户外汽车类、图书音像教育类、美妆个护彩妆类、手机数码配件类、家居家具家装类、宠物农资绿植类、母婴玩具乐器类均有涉猎，总体卖家数据覆盖广泛。　　当被问及此次618大促期间的目标销售额增长，参与大促的卖家中各有44%的卖家表示目标增长比例在10%-20%和10%以下，仅有8%的卖家目标定在50%-100%，其余4%的卖家的增长目标为20%-50%。　　值得注意的是，在受访的卖家群体中，还有5.88%的卖家表示不参与此次618促销。“不参加活动影响流量，参加活动又亏本，退货售后增加、各种备货和库存压力，对大部分中小卖家来说，太难了。”卖家Freedom表示自己没有报名618。“活动力度太大，活动周期太长，原本的节奏感觉被打乱了。还有强制开通运费险、先用后付等要求。”　　从类目上看，低客单价的店铺参与618，似乎受影响更大。不断被压缩的利润空间，使得商家们认为节奏被打乱。　　“618搞的满300减50把我们利润压的基本上没多少了，太难了。我报了活动开始一小时，全是凑满减的。”卖家660FB6A3（化名）抱怨道，“之前有预想到会有部分消费者是凑单的，这一小部分就当不赚钱了，我们的商品就几十元。没想到会是个个凑单的情况，伤不起，活动还要持续一个月，直接就申请退出活动了。”　　　　平台趋同后的空间在哪？　　在平台的选择上，淘宝、京东、拼多多排在受访者主营的前三名，但在1-5分的满意度综合评分中，没有平台均分超过4分，这意味着总体水平仍然有提升空间。　　而对于本次618期间营销推广费用上，47.83%的受访者表示费用在0-10元万之间，30.43%的受访者表示费用在10-50万元，8.70%的受访者愿意花50-100万元营销推广费用，还有13.04%的受访者营销推广费用在100万元以上。　　在具体的促销方式和营销工具面前，优惠券和限时折扣成为最广泛的选项，各有25%的受访者选择，也有17.65%的受访者选择运用直播带货，另外10.29%的受访者愿意接受短视频营销。　　对于在618大促期间遇到的主要问题，25.49%的受访者对价格竞争苦不堪言，21.57%的受访者集中反馈了流量和曝光不够。“这其中蕴藏着消费者消费心理的变化，”对此，群邑智库总经理方骏在接受21世纪经济报道记者采访时指出，“此前的线上化和疫情带来了互联网平台的流量充沛，而现在，线上的流量不断被线下的体验所分化，另一方面，消费者的需求更多的被分摊在了全年里，相对应的在618这样的节点需求也自然会下降了。”　　另有19.61%的受访者则直指电商平台的服务质量。卖家牧羊仙女奇幻之旅更是直言，“平台吃相太难看，3月下旬就开始强制运费险，618不仅强制运费险还强制先用后付，把‘白嫖党’全招来了，平台如今又不保护商家。少卖点就少卖点，真的不想一天都把宝贵的时间浪费在申诉和生气上。”　　此外，被较为集中反映的问题还有预售模式的变化、促销规则的适应等。交个朋友副总裁崔东升在接受21世纪经济报道等记者采访时表示，预售实际上是多年线上经营的一个叠加结果，随着每年的玩法更新迭代，结果变成了一个非常复杂的机制。过度复杂的玩法已经成为各个平台阻碍新客户进入的障碍。因此，必须简化这些问题，降低消费者进入新平台的壁垒，平台才能有长远的发展。从平台视角来看，这件事势在必行。　　“今年一些平台今年的618投入相对更多。”崔东升进一步说明道，今年取消预售后，最大的考验是不确定性。第一波宣布取消预售后，市场反应较好，大家普遍认为这是对的。但从实际数据看，最初的消费热情上升较慢，有些类目的消费热情也较低。　　对于平台规则的不合理指出，多位受访卖家都有抱怨，其中，文玩卖家布丁五分皮（化名）表示，“产品很多是穿珠子改手围的，强制72小时内发货大促压根发不过来，到时候发货不及时要罚款的，加上运费险，50-300元，亏本还要罚款，而且还要整一整个月。”　　在崔东升看来，今年618各个平台最大的变化，是“趋同”。在这个阶段，竞争开始进入白热化。当所有玩法和动作都趋同时，最终拼的是真金白银的投入和背后的实力。“一是大家的安全感在降低，不太敢尝试新的东西，倾向于做确定性和有效性的事情。二是大家的决心也变高，开始用投入的方式争取市场。”他进一步指出，竞争是否已经进入了最后的决战阶段。再往下拼，可能会有一些大的变化，但具体采用何种手段，还需要进一步观察。

"容易出轨的女人星座",2024华晨宇火星演唱会北京站鸟巢场于9月7日、8日开唱。此次演唱会不仅是华晨宇出道11年来第三次在鸟巢举办个人演唱会，更是他继续探索音乐边界、传承国风文化的重要一站。华晨宇2018年首次在鸟巢举办个人演唱会，那年他成为在鸟巢开个唱最年轻的--**--　　2024华晨宇火星演唱会北京站鸟巢场于9月7日、8日开唱。此次演唱会不仅是华晨宇出道11年来第三次在鸟巢举办个人演唱会，更是他继续探索音乐边界、传承国风文化的重要一站。　　华晨宇2018年首次在鸟巢举办个人演唱会，那年他成为在鸟巢开个唱最年轻的歌手，去年，他又成为首位在鸟巢使用四面台形式举办演唱会的歌手，并创下了“国内演唱会单场观众人数最多”、“亚洲最大演唱会舞台顶棚”等多项纪录。今年，华晨宇火星演唱会2021、2023、2024三年的舞台设计荣获MUSEDesignAwards（缪斯设计奖）铂金奖，在国内流行音乐行业中华晨宇是三获该奖第一人。今年，他携全新升级的四面台再度回归，极致舞美与国风的碰撞再度掀起音乐狂潮，这不仅是对“火星坐标系”初心的回望，更是对火星演唱会在鸟巢再创辉煌的探索。现场数万名歌迷从各地奔赴而来，共同见证华晨宇音乐的非凡魅力。绚丽多彩的灯光、极致美学的舞美与震撼的音响效果完美融合，营造出一个梦幻般的音乐世界。　　2024华晨宇火星演唱会北京站鸟巢场延续与奥运顶级舞美团队的合作，将四面舞台与国风元素深度融入，山海经、三星堆、中国传统山水画等经典元素与舞美设计巧妙结合，通过音乐与画面的完美融合，为观众打造一场意境深远、极具东方美学的国风盛宴。舞台上，华晨宇与10位民乐家同台演奏，将唢呐、笛、琵琶、古筝、马头琴、箫等多种中国传统乐器与现代流行歌曲相互融合，不仅展现了对传统乐器的传承与弘扬，更实现了对现代流行音乐可能性的探索，让观众在享受音乐的同时，也能感受到传统文化的魅力。　　在舞台技术方面，今年的四面台也进行了全面升级。启用珠帘屏和追踪式地屏，动态捕捉华晨宇在舞台上的移动并进行变化。在3D粒子水墨画技术的应用下，屏幕画面随着音乐的律动渲染出一幅幅氛围感十足的震撼画面。灯光、四面大屏和地屏交相呼应，给观众带来了极致的视觉体验。　　华晨宇从12米高空的悬空舞台出场，以一首极具生命力的歌曲《向阳而生》点燃了歌迷热情。华晨宇富有爆发力的嗓音和独特的舞台表现力将一首首经典歌曲尽情演绎。从《普通到不普通的人生》、《忒修斯的船》到《点燃银河尽头的篝火》，再到《好想爱这个世界啊》……他在舞台上尽情释放着自己的音乐能量，每一个音符都在传递着他对音乐的热爱与执着，为歌迷缔造了这场盛大的音乐狂欢。这一站的演唱会上，华晨宇还为歌迷带来了一首画面感极强的新歌《不重逢》。独特嗓音蕴含深邃情感，带有哲理性的歌词，唱出了成长与新生的命题。华晨宇表示“这首歌是写给命运的一首歌，同时也是写给挣扎在过去和未来的我自己，也写给每一个人”。在华晨宇的新歌中，有一份与自我和解的超然态度和豁达心境，寓意着成长、跟过去的自己不重逢。　　值得一提的是，在演唱会即将开场时大屏幕特别呈现了歌迷想对华晨宇说的话，一句句真挚的祝福与暖心的话语让华晨宇极为感动，也让现场气氛再度达到高潮。这次演唱会惊喜不断，早前华晨宇还为每一位买票来听9月8日场演唱会的歌迷准备了惊喜礼品邮寄到家，歌迷纷纷表示“华晨宇的演唱会太值了，不仅十年间门票价格没有涨，还能收到额外的惊喜礼品礼包，真的很用心”。　　演唱会上，华晨宇的造型做到了场场不同。整体服装造型以红、黑、白为主色调，传统花朵、火焰、云纹等国风元素的运用为整体造型增添了更多生机与活力，也象征着人与自然和谐共生。富有层次感和想象力的花纹图样，代表了华晨宇音乐的无限灵感，也意味着他在音乐海洋中自由徜徉。华晨宇身着镶满红色水钻火焰花纹的黑色套装，率性利落，是自由个性的表达。穿上白色宫廷风礼服，化身音乐小王子，灵动而不失优雅。更具看点的是其中一件中式扎染大波浪袖花朵披风，运用了传统非遗技艺，纯手工打造，重达20斤。花朵颜色层次分明，色彩饱满，点缀飘逸花瓣，更显华丽和文化底蕴，这也正契合了这次的国风主题。第二天以花团锦簇的黄色拖尾装开场，气场全开。大胆的中国色运用极具视觉冲击力和东方美学。而台下的歌迷也以国风主题为穿衣灵感，台上台下的交相呼应，现代潮流与传统文化的碰撞，形成极具中国韵味的创新风格。　　2024华晨宇火星演唱会北京站鸟巢场在欢乐与温暖中圆满落幕。下一站火星演唱会将于10月4、5、6日在贵阳市观山湖公园民族大联欢广场举办。火星乐园模式限定返场，这也是今年火星乐园模式的收官之战。

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作者：尾英骐

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