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"漂亮的老师2韩国理论片",　　来源：当代先锋网　　“茅台致力于构建一种更紧密的‘友’式关系，旨在让酒厂与消费者之间超越简单的买卖，成为相互理解和欣赏的知音。我们的产品，不仅要作为交易的载体，更要成为传递卓越服务体验和倡导美好生活的桥梁。”在第十三届酒博会开幕式高峰对话上，中国酒厂（集团）有限责任公司党委书记、董事长张德芹明确说，过去那种仅基于买卖利益的“朋”式关系，已无法满足现代消费者的多元化需求。　　在信息爆炸、碎片化的今天，传统广告轰炸式品牌建设策略已难以奏效。对此，张德芹说，酒企应主动邀请消费者走进生产一线，通过真诚、细致的交流互动，为消费者提供直观、深入且愉悦的体验。这是让消费者真正了解、认识和认同产品的关键，也是与消费者建立稳固友谊的基石。　　中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委书记、董事长张德芹　　“从单纯‘卖酒’向‘卖生活方式’的转变，是每位酒企决策者都应深入思考的议题。”张德芹指出，在万物互联的新时代背景下，贵州省提出的这一转型策略，既准确捕捉了消费者的深层次需求，也充分展现了对消费者的尊重。　　贵州，这片孕育了无数美酒与佳肴的土地，其丰富的特产与酒文化的融合，如何才能激发出更多元、更深层次的消费体验？　　张德芹认为，酒企应当细致入微地考量酒的消费场景，精准定位不同人群、不同场合下的饮酒需求，从而引导消费者找到与自己生活方式相契合的酒类产品。　海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

"漂亮的老师2韩国理论片",热点栏目　　董监高“组团”减持引发暴跌后，连夜送来了利好。　　9月9日晚间，三一重工发布了《关于公司近期销售情况的公告》，公布了公司近期的销售情况，其中8月国内小挖销售台量同比增长51%，前8月公司在非洲销售额同比上升超60%，各项销售数据十分亮眼。　--**--热点栏目　　董监高“组团”减持引发暴跌后，连夜送来了利好。　　9月9日晚间，三一重工发布了《关于公司近期销售情况的公告》，公布了公司近期的销售情况，其中8月国内小挖销售台量同比增长51%，前8月公司在非洲销售额同比上升超60%，各项销售数据十分亮眼。　　值得注意的是，券商中国记者发现，三一重工此前极少对销售情况做出单独公告。而在9月9日当天，受股东及董监高减持消息影响，三一重工低开低走，截至收盘大跌5.52%，成交额放大至13.66亿元，最新市值1292亿元。　　三一重工罕见公布销售近况　　9月9日晚间，三一重工罕见发布了《关于公司近期销售情况的公告》，各项销售数据尤其是出海情况十分亮眼。　　一是国内市场进入平稳上升通道。2024年8月，公司在国内小挖销售台量同比增长51%、中挖增长44%、大挖持平；非挖产品如混凝土机械、起重机械降幅收窄。其中，公司的小挖产品今年已实现连续6个月的增长，且增速逐月加快，中大挖产品也已实现企稳回升。　　二是海外市场加速回暖。2024年8月，海外小挖销售台量同比增长16%、中挖增长32%、大挖增长63%，非挖产品如混凝土机械、起重机械延续上半年高增速。　　特别是在非洲市场，迄今为止，公司在非洲52个国家和地区提供销售服务（非洲共61个国家和地区），在非设立了4个国区、14个子公司、8个代理商、50个服务网点，本地化率超过60%。今年1—8月，公司在非洲销售额达35亿元，同比上升超过60%。公司自从2002年进入非洲共销售设备超200亿元，设备保有量超过23000台，位列中国工程机械企业产品出口非洲的第一名。　　三一重工表示，将进一步加大对非洲市场的开拓，不断深化与非洲伙伴在智能制造、基础设施建设、新能源等领域的全方位合作，为客户创造更大价值，为推动非洲的工业化和现代化进程作出更大贡献。　　整体来看，2024年上半年，三一重工实现海外销售收入235.42亿元，同比增长4.79%，海外收入占主营业务收入比重达62.23%。　　董监高减持引发暴跌　　值得一提的是，三一重工在此前极少对销售情况做出单独公告，有市场人士猜测，这或许是对9月9日因减持消息引起股价暴跌的“补救”。　　9月6日晚间，三一重工发布了股东及董监高减持股份计划的相关公告，股东向文波、周福贵、俞宏福、刘华、刘道君、孙新良、席卿拟从2024年10月9日至2025年1月8日期间，通过集中竞价或大宗交易方式分别减持不超过500万股、75.5万股、90.8万股、42.16万股、19.86万股、16.59万股、10万股，减持价格按市场价格确定。　　此次涉及减持的主体涉及三一重工董事长、副董事长等高管以及公司大股东一致行动人。向文波、俞宏福、刘华、刘道君、孙新良、席卿均为三一重工董监高，其中向文波、周福贵均为三一重工公司大股东三一集团有限公司的主要股东。另公开资料显示，向文波担任三一重工董事长，俞宏福担任公司副董事长、总裁。　　而对于减持原因，三一重工的公告称“因个人资金需求”。此外，该公司投资者关系部门在回应媒体时表示，“第一，公司目前生产经营都是正常的，不存在未披露的重大信息。第二，每年领导只能减持25%，前期领导有减持想法的时候，我们这边已经尽可能往后延迟了一部分。现在把减持放到了最后三个月，因为领导个人有资金需求，如果再不披露今年就没有机会了。从领导的角度，减持跟公司经营没有太大关系，就是因为个人自身有资金需求。”　　不过，上述原因解释并未能挽救股价的下跌，9月9日，三一重工低开低走，截至收盘大跌5.52%，成交额放大至13.66亿元。　　工程机械行业内需筑底、出海渐稳　　拉长时间来看，近年来，受房地产市场持续调整等因素影响，国内工程机械行业业绩承压，三一重工股价自2022年以来一直处于底部震荡态势。　　业绩方面，三一重工2022年、2023年营业总收入均出现下滑，2021年、2022年净利润出现大幅下滑，直至2023年才实现小幅增长。最新的半年报显示，2024年上半年，公司实现营业收入387.38亿元，同比下降1.95%；归属于上市公司股东的净利润35.73亿元，同比增长4.80%。　　股价方面，三一重工在2021年、2022年、2023年股价连续三年下跌，分别下跌33.4%、28.86%和11.91%。2024年上半年，三一重工的股价有所反弹，但5月以来再度陷入震荡走势，截至9月9日的年内涨幅回落至12.25%。　　从公告来看，上述业绩和股价的企稳均得益于海外销售规模增长。三一重工披露，公司2024年上半，国内、海外收入分别为150亿元、237亿元，同比分别下降7.2%和增长5.7%，国内收入仍处于下滑态势。　　其中，公司主营业务实现海外销售收入235.42亿元，同比增长4.79%，海外收入占主营业务收入比重达62.23%。受益于海外销售快速增长、部分产品价格提升、产品结构改善、降本增效措施推进等因素影响，公司海外主营业务毛利率持续提升达31.57%，较上年同期的31.01%上升0.56个百分点。　　国盛证券在研报中指出，在近几年国内承压的背景下，海外市场的重要性占比提升，各大主机厂均纷纷重点布局海外市场，以此来对抗国内周期扰动。从月度数据来看，今年3-7月挖机海外市场增速呈现下滑收窄至上升的态势，分别为-16%、-13%-9%、-7.5%、-0.5%，展望今年下半年，因为去年下半年基数不高，因此今年下半年在海外大选结束、各地政策逐步明朗、库存逐步消化的背景下，降幅有望收窄甚至增速转正。　　国内市场也在今年上半年成功筑底，下半年开始有望形成向上态势。国盛证券在研报中指出，从国内月度数据来看，挖机销量在从2021年开始的下行周期中，首次增速连续转正，今年3—7月增幅是9%、13%、29%、26%、22%，因此至少从数据上来说，国内已经成功筑底，未来在政策催化国内需求复苏、更新替换需求到来的背景下可能迎来向上拐点。　　（文章来源：券商中国）海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP相关专题：

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作者：学航一

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