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"新版金银瓶1__5",　　2024年中秋国庆酒市旺季尚未到来。　　中秋国庆双节品牌集中凸显，　　渠道以去库存、保市场为主。　　出品丨云酒头条　　8月16日，周五，正准备周日双休的四川某白酒品牌城市经理张炜（化名），手机上跳出了一行文字。　　“为了迎接中秋、国庆，公司准备组织一次市场拉练。所有城市经理必须下市场，配合经销商完成门店拜访、客情维护、促销工作，明后天双休取消，节后调回”。　　市场拉练，又称为会战，是酒企在重大节日前举行的重要活动，这也从一个侧面说明，酒企已然按下了中秋国庆双节快进键。　　厂家提前动员，积极备战，处于厂家和终端之间的渠道商却坦言“生意不旺，需求不强”。　　成都至诚恒泰酒类连锁机构总经理邓国银向云酒头条表示，进入8月下旬，门店生意同比“波澜不惊”，与平时销量相差不大。问及公司是否积极备货迎战双节，他表示，各类货源基本充足，补货动力不大。　　距离中秋不足一个月，望着街边稀少的人流，广州一家烟酒店的老板彭斌（化名）直言，即便临近传统旺季，生意依旧没有起色，“现在都是有客户买酒才去调货，哪怕业务员来拜访给的政策很好，我们也极少进货，以去库存为主。”　　9月17日是2024年中秋，随后国庆如约而至。按照惯例，双节期间白酒销量往往能够占到全年销售的30%。　　云酒头条市场调研发现，对于双节旺季酒企普遍重视，“中奖送豪车”“买酒送手机”“购酒送金条”等强力措施频出；渠道商则较为谨慎，终端门店加紧去库存。酒业厂商和各级渠道对中秋国庆判断的变化，也折射出2024年酒市的特点。　　█ 厂家高度重视，C端大招迭出　　面对中秋国庆，酒厂显然提早行动，积极准备。　　8月6日，郎酒举办的中国郎·福建博饼文化节在厦门开幕，郎酒七大战略产品组团亮相。这项活动将在福建厦门、福州等9个地市巡回开展博饼赛事，“喝郎酒赢豪车”，博饼状元将获得一辆奔驰S400。　　8月15日，江苏洋河正式推出“中秋团圆喝洋河万部华为抢先得”活动，开启中秋攻势。消费者只要购买相关指定产品，不仅可以100%获得微信现金红包，还有机会赢得价值6199元的华为手机。　　8月，在回复投资者提问时表示，公司“双节”促销将以赢取市场份额为目标，开展各类针对消费者，零售终端和经销商的促销和激励活动。　　除了名酒，中小酒企也在双节推出活动。四川古川酒业总经理陈琪表示，公司古川酒在四川及江苏苏中扬州、泰州等区域销售较好，除常规“扫码送红包”之外，双节公司重点发力婚宴、寿宴、家宴等市场，消费者只要中秋宴席购酒，都有礼品相送。　　云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、观峰咨询首席战略专家杨永华分析，中秋国庆属于传统白酒消费旺季，厂家肯定要推出品牌和市场动作。　　“但与往年相比，今年传统招商订货会少了，无论是郎酒携手列入国家非物质文化遗产福建中秋博饼，通过文化营销传播品牌；还是水井坊将促销重点放在消费者和零售终端，都表明厂家更看重培育消费者、重视开瓶率，这和过去的‘旺季压货’有很大区别”，杨永华表示。　　█ 酒商分化，降利润保市场　　与酒企摩拳擦掌、市场发力相比，经销商群体较为谨慎，业绩有所分化。　　四川全兴川泰酒业公司总经理蒲诚向云酒头条介绍，2024年上半年公司汾酒系列增量明显，业绩同比增加。进入7-8月，市场出货慢、动销难特征凸显，受网络、电商平台、直播卖酒等分流，传统渠道中秋国庆“旺季不旺”特征加剧，截至8月下旬，市场和过去表现差不多，是否进入旺季需要在进入9月后继续观察。　　张家口市糖酒副食有限责任公司董事长韵德贵表示，受经济大环境影响，当地礼品和宴请用酒有所下滑，公司作为茅台代理商，同时经营、剑南春等名酒，为了打提前量，在7月份就召集分销商、零售商等举办活动订货，截至8月下旬，市场并没有出现大量订货现象。　　对于即将到来的中秋国庆，韵德贵认为仍需“理性看待”。为了保市场份额，双节很多酒商都会低价促销抢客户，名酒价格更加透明，酒商可能增量不增利。　　与上述两位经销商不同，在河南主营酱酒和清香白酒的酒商崔庆祝，对双节旺季的气息感触更深。　　崔庆祝介绍，八月中旬开始，到公司调货的烟酒行老板等零售商有所增加，单日出货量从百箱不到增长到数百箱，增幅超过50%以上。如果保持这一态势，预计中秋国庆双节出货量可以超过6000箱，清库存的阶段目标得以实现。　　在崔庆祝看来，公司双节出货量增加，主要依靠区县烟酒行老板和零售商等“老客户”，他们与公司合作多年结下感情，并非简单贸易关系，公司给客户价格优惠较大。　　崔庆祝表示，即使中秋、国庆出货量超过6000箱，公司并不急于向厂家打款补货。他进一步解释道，“公司现有库存基本够了，库存不到2000箱再订货也来得及，现在市场完全不缺货源。”　　█补名酒去库存，品牌预演淘汰赛　　河南众城曹曹酒城是一家酒类专业连锁，全省有上百家门店，公司董事长白玉东表示，中秋国庆最大目标就是“去库存”，酒商竞争更加激烈。　　白玉东介绍，8月下旬公司门店销量同比增加较少，预计双节旺季只有“短短几天”。为了中秋促销，公司也为消费者准备了“礼品卡”，消费者买酒达到一定金额可以获赠，其中包含礼品、茶叶、合作餐馆餐券等，实用性很强。　　“推礼品卡加大促销，肯定要减少利润，双节为了走量也只能让利了”，白玉东坦言。　　为了迎接双节，众城曹曹酒城还提前厘清产品结构。白玉东表示，“预计双节有增量，补充了一批价格合适的茅台、五粮液等名酒。对部分非名酒、开发酒则要求供应商提供账期。一句话，不好卖的货不现金进货，坚决降低库存。”　　成都快乐酒保连锁某门店负责人向云酒头条表示，目前尚未感受双节旺季，门店销售较好的产品集中在千元价格带、300-400元价格带、100元价格带三大区间。　　代表产品分别为飞天茅台、五粮液、国窖1573；剑南春、水井坊、舍得；五粮液系列酒、系列酒等，非名酒产品销量很小。此外，进口红酒除拉菲、奔富、名庄酒以外，销量也出现下滑。　　由此看来，酒类中秋国庆竞争激烈化、品牌集中化势头已经凸显。　　中秋国庆，市场走势如何？　　8月举行的2024中国酒业协会战略发展工作委员会专家座谈会提到，中国酒类产业正式步入调整期。如何平衡产能与市场需求、提升产品品质与附加值、打造独特的消费场景和消费习惯等，都是酒类企业需要思考的问题。　　由此可见，即将到来的中秋国庆双节旺季，机遇与考验同在。2024年中秋国庆市场承压又是消费旺季，厂商不管是创效益、去库存还是完成年度任务都是一次良机，酒企酒商只要抓住机遇迎头而上，依然存在机会。海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

"新版金银瓶1__5",　　《科创板日报》8月21日讯（记者郑炳巽）20日晚间，平安健康（1833.HK）发布2024年中期报告，实现营收20.93亿元，同比下降5.8%，净利润6062.9万元，首次实现扭亏为盈，去年同期亏损额为2.45亿元。　　“平安健康是一个平台型的公司--**--　　《科创板日报》8月21日讯（记者郑炳巽）20日晚间，平安健康（1833.HK）发布2024年中期报告，实现营收20.93亿元，同比下降5.8%，净利润6062.9万元，首次实现扭亏为盈，去年同期亏损额为2.45亿元。　　“平安健康是一个平台型的公司，当下的业务发展和产品研发不依赖外部的增量资本，盈利上岸后会进一步提升自身的造血能力。未来我们会更合理化布局资金，综合考虑修订分红政策回馈股东。”针对业内所关心的分红问题，平安健康首席财务官臧珞琦在21日举行的业绩交流会上说道。　　《科创板日报》记者发现，在整体营收较去年同期下滑的情况，平安健康能够扭亏为盈，很大原因在于降本控费，并且AI在其中发挥了重要作用。　　在业绩交流会上，臧珞琦透露，“AI的使用帮助我们提升了服务效率，降低了客户的运营成本，同时加上我们完成了全链路的服务流程的升级和组织结构的重建，所以上半年整体费用率下降了大约18个百分点，整体费用同比下降约37%。”　　业绩报告显示，平安健康上半年的费用率同比下降17.9个百分点，期内整体费用同比降36.9%。其中，销售及营销费用为3.67亿元，同比减少18.6%，管理费用3.96亿元，同比减少47.8%。　　控费还体现在减少员工人数方面，平安健康2024年上半年合计员工数量为1446名，去年同期员工数量为1980名，裁员幅度为26.97%。　　据悉，平安健康目前已实现AI实时医学知识辅助、AI整理数据生成用户健康档案、诊中“重症”患者风险提示、患者累计用药风险警示、处方合理性审核、病历信息整合等在线问诊全流程关键节点质量控制。　　上半年，AI帮助平安健康的慢病管理改善率达90%，电子病历甲级率达99.8%，助力家医服务效能提升约30%。与此同时，AI在在线问诊、电子病历、处方质控等环节实现了100%全量质检。　　“我们会加大对AI运营和研发的效率，提出明确的费用成本压降措施，相信随着AI降本效果和全流程运营服务效率的提升，公司整体的费用率还有望进一步压降。”臧珞琦说道。　　值得一提的是，2024年上半年收入下滑，平安健康表示，主要因为部分业务模式变化导致收入确认延后，同时受2023年上半年收入高基数影响。　　针对平安健康是否有望在下半年改善收入下滑的现状，臧珞琦表示，“我们将继续通过F端产品创新以及深化一线协同，在B端上保持续约率的同时获取新用户，通过降低销售渠道的服务佣金，帮助我们全年的收入企稳和增长，盈利率进一步改良。”　　因为背靠平安集团，平安健康拥有获取综合金融渠道和企业客户端的客群、资源的优势。上半年，平安健康F端付费用户数达到1480万人，同比增长7%，B端付费用户数增长2%至260万人，B端累计服务企业数量达1748家，同比增长46%。　　营收方面，保险及金融客户端（F端）的服务收入是平安健康的最大来源，上半年收入为11.2亿元，同比增长3.4%，同时，企业端（B端）的员工健康管理服务收入达7.1亿元，同比增长58.8%。　　而且，截至2024年3月末，平安健康使用了平安集团医疗养老生态圈服务的平安集团个人综合金融客户，其客均合同数、客均AUM分别为其他个人客户的1.6倍、3.6倍。海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

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作者：锺自怡

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